招生团队业务板块建议及打法框架
建议
1、下午下班前报一次就可以了,早上就不用报了
重点
2、在招生过程中发现的问题及应对方案(要善于发现问题,我们整体才能对症下药,接下来需要整理的,磨刀不误砍柴工。)
客户方面:
a、家长、学生的需求
b、家长、学生的疑虑
c、家长、学生的抗拒点
我方:机构硬性条件(应对话术)
d、培训亮点(应对话术)
e、费用(应对话术)
f、培训地点(应对话术)
g、其他服务食宿等(应对话术)
我方:销售人员
h、如何与家长建立信任(有哪些方案)
i、如何巧妙的介绍我们的培训服务
j、促单方案
k、截杀技巧
L、家长提出同行(应对话术技巧)
m、目前需要那些协助
n、如何抓转化率?(参考同行业转化率参考15-30%)
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