商道君语录:
创业合伙,有钱的出钱,没钱的出力。
就像江湖卖艺的人说的一样:有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场。
合伙人创业,有的提供项目,有的提供场地,有的提供资金,有的提供技术,有的提供销售渠道,有的提供融资渠道。
各创始人贡献的性质不同,似乎没有一个等价对比的方法,没有一个折价的依据。
因为,在创业前期,很难说资金比技术更重要、技术比销售渠道更重要、销售渠道比融资渠道更重要。
所以,对于创始人不同的贡献如何折换成股权,是很多创业者疼痛的问题,大多都是采取拍脑袋的方式进行股权分配,而缺少了一种数学模型的支撑和理论依据。
这很可能会埋下隐患,会不定时爆发。
这个时候应该先小人,后君子。
制定好规则,防患于未然。
有没有一种计算方法,可以将创始人的各种贡献在同一纬度上进行量化呢?
一来计算起来比较科学客观;
二来也能让各合伙人心服口服, 减少日后扯皮事件的发生。
商道君为大家提供一种市场价值估值法,它就能够很好地解决这一问题。
市场价值估值法
市场价值估值法就是:根据各创始人提供贡献的当时市场价值进行估值,将各人的估值进行汇总,再计算各个创始人在贡献总估值中所占比例,这个比例就是各人所对应的股权。
案例:
合伙人A 按照人力市场行情,工资收入在每月15 000 元左右,创业前期只领取5 000 元的基本生活费,那么还有1 万元是A 应得, 但公司没有支付的这部分钱就应该折算成A 对公司的净投入,算作对公司的投资。
A 在公司中的股权,就可以参照他的个人投资额占公司总投资额的比例进行估值。
同理,按照这种计算方式,应当先折算创始人对创业企业各种投入的价值,加起来计算出总投入的价值,然后再折算每个人的投入价值占总价值的比例。
比如:
甲投入的研发工作,估值为30 万元;
乙投入了资金, 估值为20 万元;
丙投入了办公场所和办公设备,估值为10 万元;
丁投入的人力成本估值为15 万元
所有合伙人的投入总估值为100 万元,
那么甲、乙、丙、丁所对应的股权分别就是30%、20%、10%、15%。
商道君分析
市场估值法,它的核心要点是把合伙人的贡献折算成市场价值。
这样能解决各位合伙人的争执,得到一个较为公允的分配方案。
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