马云说：“你的竞争对手不是同行，而是不断变化的市场需求！”

马云说：你的竞争对手不是同行，而是不断变化的市场需求！

物竞天择，适者生存。

在商业世界，竞争的激烈程度甚至是堪比战争，所以很多媒体都喜欢用商战来形容企业之间的市场争夺。

毕竟蛋糕就那么大，大家都想要切走最大的一块，最好是独占一个蛋糕，为此无所不用其极，各出手段，就看谁更技高一筹。

于是企业大都是一边做自己的生意，一边要紧盯着对手的买卖，一有风吹草动就得琢磨应对之策。

但牛逼的企业好像不是这样的，比如马云就曾说拿着望远镜也找不到对手，亚马逊的创始人贝索斯也指出，不要关注你的竞争对手，因为他们又不给你钱。

还有前阵子一下子冒出来三家社交产品摆出PK微信的架势，但张小龙非常淡定，看了一眼截图，还不值得我安装体验一下。我们将来会落后的原因可能是因为不了解用户，而不是因为我们不了解竞争对手。

那么，对于同行，我们究竟应该如何对待呢？

你的竞争对手不是同行，而是不断变化的市场需求。

日本7-11的创始人铃木敏文如是说。

这句话才算是说到点子上了，竞争的关键还是在于谁更能满足市场的需求，谁更受到客户的喜爱，而不是因为和同行厮杀得多精彩。

不过还是要看时机和形势如何。

按照商业规律，一个行业在蓝海的时候，确实是需要竞争的，因为这会加速市场的开发，能够更优化商业结构，更好的为客户服务，同时企业自身也得以快速成长。

而一旦形成红海，同质化的竞争是充满低劣的、无趣的、浪费严重的，在这样的情况下，几乎没有赢家。就算客户因此短暂获利，但长期仍然是对整个行业不利。

比如前两年的共享单车之战，比如智能手机的市场争夺。

实际上，任何一个行业在经过充分竞争之后，通常都会向头部集中，剩下几个大玩家，其他小的玩家以被淘汰被兼并的形式出局。

成王败寇，本就如此。

所以，你要注意，不断变化的市场需求也包含着竞争对手的信息。

如果一个行业是一片红海，那么你首先要确认你的差异化优势在哪里，对手如果复制你的商业模式，而且比你更有资本和资源，你怎么应对。

而如果你选择的是一个蓝海，你是做一个细分市场的小而美的生意，那么你怎么建立自己的护城河，特别是在大玩家进场之前。

实际上对一穷二白的创业者来说，做那些又苦又累又慢赚钱又少的鸡肋项目往往更有生机油水少，自然竞争也少。

...碰到巨大的竞争不要慌，大象很难踩死蚂蚁的。你只要躲得好，有良好的策略。你一定也能活过去。

不管在进入行业之前或之后，都要关注竞争对手的情况，这本就是一种非常有效和必要的商业调查。

比如你做一个APP产品，那你闭门造车肯定是不行的，通过同类型最好的那个产品，你就可以知道用户的喜好、习惯和基本框架，这会让你少走弯路，从头开始既没必要，也很愚蠢。

你想要赚客户的钱，那你至少要明白同行是怎么做的，然后才能推陈出新，比对手做到更好。

当然要是你像乔布斯那样可以用创新创造需求，根本不用理会对手和客户，那我也无话可说。

竞争不是打价格战。

价格战是非常危险的，所谓伤敌一千自伤八百，对手吃亏你也没有便宜，比如滴滴前些年的补贴大战，到现在都没缓过劲来。

单纯靠价格夺取的市场并不牢固，客户既然因为低价而来，自然也会跟着低价而去。

企业现在最多的是竞争，包括在我们这儿也有很多报怨，阿里巴巴、淘宝建了两个市场，很多人杀价，天天杀价，我出5千万，他出4千万，这是最愚蠢的商战。我教一个傻子也会干，这不是企业家。比价算什么英雄？竞争最高的境界是什么？竞争是一种乐趣，让对手很痛苦，你很快乐。如果你痛苦他开心，你肯定走错了。竞争的乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。

商业竞争还是要讲格局，要高级一点。所以马云说，真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。你眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。你竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。

滴滴创始人程维也说自己厌倦了在一个黑暗的森林里和所有人搏斗，尽管他以前喜欢谈论战争，并认为滴滴前三年时间发展的最大引擎，就是特别充分残酷的竞争。如今他说滴滴要做更高维度的事情。

做企业本质是为用户创造价值，不能把打败对手当成使命和目的。企业的眼光要看用户，不要看对手，像110米跨栏一样，你必须盯着阶段性目标，跨越你的障碍，过程中一定会有竞争对手，你只能用余光瞄他，如果你去对打，你也到不了终点。

竞争的最高形式就是战争，那是你死我活的斗争，但《孙子兵法》里说，昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。

所以，竞争的关键还是在于自己，竞争的本质是你自己和自己竞争。

美团的创始人王兴对此有非常深刻的理解：

同向为竞，相向为争。即使是争也分两种：一种是拳击式竞争，一种是足球式竞争。

足球式竞争的目标是把球踢进门里，为了把球踢进去，这个过程需要过人、需要铲球、需要假动作，这都是可以理解的，但最终目的是把球踢进门框；而拳击竞争，为了获胜，就必须把对方打倒。

我们从事的行业是竞为主，即使是争也是足球式的竞争，而不是拳击式的竞争。

实际上，时下流行说友商，这好像是华为带起来的，华为的竞争原则是要与友商（竞争对手）共同发展，他们既是竞争对手，也是合作伙伴，目的是共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。

任正非说，我们要把对内对外的妥协都大张旗鼓地讲清楚，华为不是要灭掉谁家的灯塔，华为要竖起自己的灯塔，也要支持爱立信、诺基亚的灯塔永远不倒，华为不独霸天下

只有死人才见过战争的结束。

竞争没有终局之说，所有的竞争者都唯有靠自我进化才能够活下去。

比如就程维就认为，滴滴没有单一维度的核心能力，真正的核心能力是进化力。

马云早前说，造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争力优势，建立自己的团队、机制、文化。我可能再干5年、10年，但最终肯定要离开。离开之前，我会把阿里巴巴、淘宝独特的竞争优势、企业成长机制建立起来，到时候，有没有马云已并不重要。

夫不争，则天下莫能与之争。

人生最大的悲伤，莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看，却发现你精益求精的事情，所在的行业己经衰落，战略大方向也错了。