欧米澜家纺分析

欧米澜家纺分析

根据欧米澜提供的资料，运用市场营销及公共关系的理论和方法，结合我们对家纺产品市场的了解，就欧米澜产品的公关宣传及品牌推广做出如下传播建议，愿对欧米澜品牌投资合作者有所帮助。

一、背景分析

家用纺织品作为一个整体的消费品门类,还没有被广大消费者所认识,在消费者眼中：床上用品、餐桌织物、布艺、毛巾、睡衣、浴巾、手帕,其实是一个整体。随着人们越来越注重居家氛围营造，消费者对家纺品的面料、款式、花型、质量方面都有了更高的要求。我国家用纺织品行业近几年蓬勃发展起来，成为纺织工业增长最快的产业之一。但在消费习惯上，消费者还把家用纺织品看作耐用消费品。其实家纺产品如同服饰文化一样,也有内在的文化、艺术、色彩和流行趋势。

　　我国家用纺织业的市场潜力是巨大的，未来五年内，我国新建、改造的宾馆饭店、公共建筑、商业网点及住宅，预计年装饰工程总量可达500亿元，其中纺织品装饰工程量占25%以上。随着人们对西方流行时尚的逐渐认同,人们开始追求简约方便、实用的生活方式,中国家用纺织品将开始步入时装化之路,一人拥有几套或多套家纺产品将成为普遍,届时家用纺织品市场容量将在目前的基础上翻出几番。

另外，根据社会学者研究提供的资料，每年中国结婚人数近一千万对，近几年不会有大的改变，以每对新人消费2000元计,婚庆市场就有200亿之大,此外还有礼品、日常等消费空间。

从图中可以看出我国家纺要达到欧美国家水平尚有现在3—4倍销售空间，属于中国的朝阳行业。据业内专家分析，21世纪家用纺织品将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。

二、竞争环境分析

与欧美国家相比较，国内家纺业目前正处于起步阶段，产品附加值高，发展潜力巨大。近几年家纺业的高速增长，也吸引了众多国外厂商的关注，由于国外品牌价值定位较高，产品在款式、花型上与国内审美观存有较大推动、引领。市场导入较国内品牌要迅速许多。目前一些国外著名品牌在品牌形象塑造推广阶段，进入市场获利有着一定的保障。

　　家纺业的巨大发展空间，同样也引起了国内一些投资商的涉足，越来越多的投资商正通过各种合作渠道进入家纺业，据不完全统计，目前国内家纺企业有近4000家，主要分布在长江三角洲一带。但很大一部分企业没有自己的生产车间，产品缺乏质量保障，涉足家纺主要是缘于家纺业较大的利润空间，带有一种明显的投机心理，还有一部分企业，有生产车间，但缺乏产品的研发、设计，一般是市场上什么款式销量好，便稍加改良后模仿上市，但抄袭产品往往存在滞后于市场的现象，当知道某类产品畅销时，再经过下单生产，往往是产品一上市，便面临购买已饱和或已过销售季节，从而错过了最佳的销售时机。因此，欧米澜作为产品自主生产及出口企业，并与国际成熟家纺品牌强强联手，有着得天独厚的优势。

三、欧米澜家纺SWOT分析

Strengths(优势)andWeaknesses（劣势）Opportunities（机会）andThreats（威胁）

基与以上分析，我们得出以下结论：

从消费者沟通角度来说：目前国内消费者品牌消费意识越来越强，品牌取向明显。消费者普遍增强对产品专业上的认知和感受。随着家居概念的深化，消费者将由现在的不注重品牌消费，过渡为选择适合自己个性和品味的品牌消费。倡导家纺文化，引领消费时尚成为消费者沟通的突破口。

从品牌建设角度来说：家纺产品在品牌忠诚和品牌联想等溢价潜力更大的资产要素方面略显不足。针对欧米澜家纺产品，应树立明确的品牌形象，通过更有效的信息沟通、更鲜明的定位传播，在前期消费者消费观念的诉求为主的传播基础上，跟进消费者个性化的感性诉求（如生活小资一些等），以此来真正确立或增强消费者的忠诚度，以及以简约、实用乃至品位为内核的正面联想。

　　从家纺产品角度来看：家纺产品正朝着时装化趋势发展，消费者将会选购多套床上用品，依据环境及心情的不同来进行搭配。开发符合消费者消费理念的产品是在竞争中取胜的法宝。家纺产品正处于市场的高速发展期，应加大市场渗透，以抢占更多的市场份额。

　　从家纺行业分析：家纺业将由目前的产品竞争过渡到品牌及服务竞争。并且中高档品牌将成为市场主流，符合中国国情的中高档品牌产品将会为市场青睐。一些超高档进口品牌受制于高昂的价格壁垒将不会出现太大的增长。未来5年，国内大、中城市市场品牌格局已初步形成，各品牌战略重点将转向消费意识逐步增强的县、乡镇市场。Mm6s

绿色家纺掀起淘金热潮

随着人们生活水平的日益提高，因环境污染破坏而导致的人类不健康因素越来越多。在解决衣食住行的同时，人们对日常生活用品的要求也越来越高，诸如毛巾、内衣、床上用品等等一系列与日常生活息息相关的必须品。也引起了消费者的普遍关注。现在市面所购买的棉质毛巾、内衣家纺等一系列制品经相关检测在吸湿透气、抗菌除臭、吸水去污、保护皮肤等诸多方面仍存在很多的健康隐患、为了解决棉质家纺的一系列不足，经相关专业人士的研究，他们惊奇的发现——从天然无污染的竹质及木质中提取的竹质纤维及木质纤维能近乎完美的解决。

竹质纤维的特点：

（1）柔滑软暖，似"绫罗绸缎" ，见水即净；

（2）凉爽舒适，真正的"空调纤维"，冠绝各大纤维之首；

（3）抑菌抗菌，杀菌率75％，无可替代的除菌专家； 

（4）绿色环保，减少辐射，身体的第二道防护屏障； 

（5）天然保健，美容护肤 ，当仁不让的首选产品。

（6）吸水性是全棉的8倍，使用寿命相当于3至4倍。

（6）适用广泛，用于擦洗餐具，汽车，电器，家具，更适合于煤矿，油田，电厂等高污染场所。

欧米澜家纺有限公司，市场商机率先将这项科技应用到毛巾，内衣家纺当中。现在向全国中小投资者寻求合作，共同将这神奇的家纺，内衣，服装系列的产品在全国崛起绿色、健康、时尚的金矿！

公司简介

欧米澜家纺有限公司是一家专门从事竹质纤维，木质纤维，超细纤维系列产品设计开发、生产营销、对外贸易于一体的综合型科技纺织品进出口公司。

　　公司不断引进意大利尖端设备、先进的生产工艺，自主研发了三大系列：木质纤维、超细纤维、竹质纤维。产品远销到美国、加拿大、日本、韩国、台湾、东南亚、欧洲及中非等国家和地区。

　公司先后通过了ISO9001国际质量认证和ISO14001国际环境管理体系认证。欧米澜以优质的质量、新颖的款式、良好的信誉和完善的售后服务赢得市场的一致好评。运用先进的成功营销模式，赢得海外客户的赞誉。

　公司经过15年的发展，目前，生产基地已成为集团化生产的规模，年产量超过亿元，拥有意大利先进服装、毛巾生产设备，已成为中国中部地区最大的竹质纤维系列产品生产基地。

2006年元月为打造中国竹纤维品牌家纺市场，于2月推出了“康神”系列竹纤维家纺结束纯代加工的历史。由于产品神奇的特点，很快在国内市场也赢得了经销商的认可，被越来越多的消费者接受。2006年12月公司引进了意大利国际著名家纺品牌“欧米澜”。并成立了“欧米澜”家纺品牌运营部。以“形象店+营销中心”经营模式，全面开拓全国市场，计划在两年内打造中国绿色家纺第一品牌。目前公司加大投入，在全国各大经济报刊杂志（《商界》《销售与市场》《现代营销》《生意经》《城乡致富》……）并计划协助当地代理商投入电视媒体广告全面宣传欧米澜品牌。

欧米澜竹质、木质、超细纤维系列产品简介

欧米澜竹质纤维系列

（1）家纺系列：凉席，床单，床垫，绒毯，毛巾被，被，被套，鞋垫，壁画，眼睛擦布，床上用品组合，窗帘布等

（2）服装系列：T恤，衬衫，内衣，休闲服，西服，领带，围巾，袜子，手套等

（3）卫浴系列：毛巾，浴巾，护垫，卫生巾等

（4）医护系列：纱布，口罩，手术衣，护士服等

（5）座垫系列：飞机座垫，汽车座垫，沙发座垫

（6）豪华床品套件系列：

竹质纤维产品简介：

经国际生物实验室研究发现，竹子具有天然的抗菌性，天然环保，无任何污染毒副作用，通过用最新的高科技所提取的竹纤维制造，属于新型的纺织环保材料。竹子具有高密度，手感柔软，色彩亮丽，颜色纯正，韧性及耐磨性强，有独特的回弹性，强度稳定均一，悬垂性佳，柔软滑爽不扎身，天然横截面高度中空，冬暖夏凉，比棉软，有着特有的丝绒感。

竹质纤维的特点：

（1）柔滑软暖，似"绫罗绸缎" ，见水即净；

（2）凉爽舒适，真正的"空调纤维"，冠绝各大纤维之首；

（3）抑菌抗菌，杀菌率75％，无可替代的除菌专家； 

（4）绿色环保，减少辐射，身体的第二道防护屏障； 

（5）天然保健，美容护肤 ，当仁不让的首选产品。

木质纤维产品简介：

纯天然木质纤维产品是选用冷杉或山毛榉等纤维强劲的树种，它是天然材料且是吸水而不溶于水的优质木材做为基本原料，经过特殊技术和生产工艺将木材中的糖和脂份剔除，并采用先进技术根除物质的静电反应，生产出针织品。整个过程中没有任何化学上的成份,与棉花一样都是100%的纯天然绿色产品。

木质纤维的特点：

①绿色产品、纯天然原料组合而成；②吸水性强、易干、见水就新、防臭、防滑、防腻；③擦拭油渍、污渍、汗渍不用任何洗涤用品，清水一擦就净，对擦拭物无损，不留痕迹，省时、省力、省费用；④洁污美容，防止细菌交叉感染。⑤抗静电系数级高

超细纤维毛巾的特点：

1、高吸水性：2、强去污力：3、不脱毛：4、长寿命：5、易清洗：6、不掉色：

超细纤维的用途：

汽车保养，酒店业，美容美发，运动用品，生活用品。

市场“钱”景

根据美国商务部统计表明，全国加入连锁体系的创业者成功率高达90%以上，而独立创业者成功率只有30%左右。亲密接触"欧米澜"特许经营，让您投资无忧！您可以根据自己的实际情况，选择自己的加盟等级。

投资欧米澜的赚钱理由：

1、空白市场，家家必备，独家经营，没有竞争。 

2、品类丰富，立体化满足市场精耕。

3、八大市场个个心跳婚庆市场、乔迁市场、儿童市场、礼品市场、宾馆市场、定制市场、居家消费市场、批发市场，钱景广阔。

4、开店灵活超低门槛闹市店、社区店、独立店、店中店、标准店、旗舰店，任君选择，既可万元超低启动，也可大手笔恢宏经营，全力施展经营抱负。    

5、利润丰厚回报惊，一站式供货渠道，现代化的电子商务鼎力协助，广告宣传力度强。

6、企业实力行业翘楚；比品牌，绿色家纺的代名词；比规模，生态家纺的开路先锋；比信誉，重于泰山；比营销，体系完善；比产品，国际标准；比团队，行业精英。

7、“形象店+营销中心”模式成功保障统一店面形象，统一供货价格，统一市场手段，统一企业理念，千店一面，万店如一，堪称家纺行业第一品牌专卖形象。

8、神奇毛巾，内衣，利国利民，国家大力提倡，销售经验总部培训，现场清洗对比普通毛巾，神气效果看得见，开业赢利可观，风险低，完善的退换货制度让你无后顾之忧。

欧米澜公司的市场支持

1.政策支持：

　　A国家最新的家纺政策；提倡环保节能，健康和谐

　　B企业内部的政策（1）新产品新技术（2）新价格高利润（3）新区域空间大

（4）先加入先获利（5）全新的促销政策让您轻松拥有巨大财富

2市场支持：A市场管理规范化B区域划分合理

　　C零售价格全国统一D彼此公平竞争发展

3产品支持A研制，生产，销售，售后服务一条龙B优秀的品质

　　C过硬的产品D强大的品牌文化D产品及时到位，良好的信誉

4营销支持：A营销人员的培训B帮助分析目标市场C制定相适应的营销方案

D组织拓展市场E整店全程跟进策划F。人才团队定期服务指导

5样品支持：（参考代理商管理规定）

　　A样品的种类B样品的价格C样品的退换D样品的时限

6资料支持：A《公司的管理手册》B《产品手册》C《品牌管理手册》

D《服务手册》E《培训手册》F《营销手册》

　　GDM单H网站上的资料F公司的资质

7服务支持：（1）电话热线服务（2）网站在互联网上的服务（3）营销团队服务

8宣传：A传统媒体上的宣传B互连网上的宣传

C当地媒体上的宣传D全国知名报刊杂志

9．人才团队支持：A。品牌经理管理B。专业培训讲师培训C。高级策划师全程策划

D．促销服务小组促销

加盟流程

欧米澜家纺品牌战略合作方案：代理、加盟

总部计划县级市场特约店1-2家；市级市场品牌店2家；省级城市形象店4-5家。

一．试销期：

（1）试销3000元，全国统一零售价6折供货

（2）试销5000元，全国统一零售价5折供货

注：试销期我们只提供一次性供货，15天内不满意退货。

二．加盟：

（1）特约店：品牌管理费5千，市场保证金5千，首货5千，

（2）品牌店：品牌管理费1万，市场保证金8千，首货1万

（3）形象店：品牌管理费2万，市场保证金1万，首货2万

三．代理：

（1）市县级9万买断，品牌管理费5万，市场保证金1万，首货3万，（限三级城市）

（2）省级市场代理：品牌管理费8万，市场保证金2万，首货5万。

四、样品：200元，款到寄货。（10件产品、资料，企业宣传片等）

1、加盟咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部咨询加盟事项，索取有关资料。

2、实地考察：投资者到总部所在地进行实地考察，并与总部工作人员进行业务交流。

3、代理及加盟申请：填写加盟申请书确认加盟意向交由总部审核。

我们全力支持个人投资创业！

绿色家纺情恋欧米澜

故事起源于13世纪中期，凶悍的罗马人在欧洲西部地区畅通无阻，此时的欧洲，一个名叫维斯康提的年轻人为了对抗外来入侵，领导了家族成员，积极投身于反抗和斗争中，不幸遭遇敌军埋伏全军覆没，身负重伤，他孤身一人逃亡到一个荒僻的山林，因伤势过重而昏倒，醒来发现躺在一片茂密的竹林中，站在眼前的是一个朴实善良的美丽姑娘羞涩的为他包扎着伤口，并递给他一件柔软的衣服……后来他知道姑娘的名字叫欧米澜。由于姑娘的细心照顾，加之这件“柔软”的衣服维斯康提很快恢复了健壮的身体，在吃惊和感激的同时他向欧米澜问起了这件“柔软”的衣服怎么有如此的神奇？原来在这个与世隔绝的地方没有棉花，人们借助于丰富的竹子做成细细的竹丝编织成布做成日常的衣物。由于竹丝有着天然的透气抗菌性以及机体细胞修复性使得维斯康提的伤口很快得以恢复。后来维斯康提在不折不挠的艰苦斗争中终于取得了胜利并统治了这块领土。为了感恩这个美丽而善良的姑娘——欧米澜。他把这个地方命名为“米兰”。用竹质纤维制作的家纺也成为皇室极品而风靡欧洲。如今的米兰成为世界的时尚浪漫之都。竹纤维家纺也以欧米澜为代表并以它独有的绿色、健康、时尚、浪漫……向世界流行开来。

欧米澜家纺有限公司品牌推广部

网　　址：http://www.o-milan.com

招商专线：0551-2110850,3914786

地址：中国安徽省合肥市长江东路龙岗经济开发区龙岗工商局大厦三楼

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