听过那么多道理、方法论，却依旧做不大品牌？

听过那么多道理、方法论，却依旧做不大品牌？

有人说，品牌世界已经从赵本山时代，进入了TFboys时代，这句话是什么意思？

赵本山代表了一种全民偶像，从孩子到老人无人不知，就像居然之家、宜家等人人都知晓的大品牌；而TFboys代表新生代偶像，年轻人爱得死去活来，年纪稍长的人却连他们名字都没听过，就像抓住消费者个性化需求，不断涌现出来的小品牌们。

小品牌们崛起后会面临一个问题：为什么品牌做不大？

比如，同样是卖美妆产品，为什么完美日记能成立2年估值10亿美金，而你的货依旧积压在仓库中？

做不大，意味着有东西限制住了品牌的发展，一般情况下原因有以下两个：市场形态、竞争关系。

市场形态 

在创业之初，我们最先做的就是考察市场形态，这需要我们从以下几方面考察。

你所在的市场是个千亿级市场，还是万亿级市场？这里是否还有消费者的需求未被满足？

判断市场规模的同时，也要判断消费者需求是否被满足。有的市场规模很大，但消费者的需求已经基本被满足，小品牌根本无力与大品牌抢占市场，结果可想而知。

你所在的市场是已经接近饱和了？还是仍在平稳增长？增长速度是2%还是20%？

例如，近些年来，关注下沉市场的人越来越多，这就是因为一二线市场对于大部分品牌而言已经是饱和状态，三四线市场在高速增长，可以继续掘金。

刚需是指消费者会一直需要的某种商品，它不会轻易过时。就像在互联网层面，微信这样的即时通讯软件是刚需，但一些医疗专家问答软件就不是刚需。

高频，就是说消费者购买这件产品够不够频繁。像洗发水、洗面奶、面膜等产品天天使用消耗快，它们就是高频产品，而洗衣机、冰箱等产品可能几年才能买一个，购买频率十分低。

市场集中度，简单来说是你所在行业是被几个巨头把持在手里，还是被一群蚂蚁瓜分？

例如，说起手机行业，人们想到的是苹果、华为、小米、OPPO等品牌，行业集中度高，但餐饮行业受地理位置影响，不可能被几家品牌把持，就是典型集中度低的行业。

俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎，市场就相当于每个品牌的行和郎。当我们的品牌无法做大时，第一步就要考虑市场形态，如果市场接近饱和了，那就要考虑开创新的品类市场了。

市场，只是一种客观制约因素，如果品牌一直难以做大，更关键的原因是市场竞争和自身运营。

竞争关系 

提到竞争一词，许多人会瞬间想到价格，其实真正的竞争是多元而复杂的。最简单的划分方式就是从渠道、价格、推广、产品四个方面去看你的竞争成本，下面就以产品、渠道为例。

如果你研发了一款产品，需要的人很多，并且没有其它对手竞争，这就是最好的生意，但是，现实中这种产品非常少，一般只存在于一些高新技术企业，譬如华为。

没有技术怎么办？那就要从品牌定位做起，在这之中最常见的定位方式就是品类创新，对原有产品进行改造，添加或者升级某些元素，让这个产品变成一种大家没有见过的新产品。

君乐宝曾推出过一款酸奶，叫涨芝士啦，在第一年就销售了两亿包，它就是将芝士和酸奶融合，改变了酸奶+果肉的形式，做到了首创，实现了销量快速增长。

产品是品牌的护城河，做好产品的研发、设计，才能从底层消灭竞争。

如果将产品比作皇帝，那么渠道就是产品的江山。

当年的娃哈哈集团，做到了本月推出新品，下一个月就能在全国各大商超、便利店的货架上出现，这就是渠道的力量。

但是对于一些新品牌而言，与渠道为王的巨头相争同一渠道，成功的几率十分渺茫，倒不如避开渠道战争，把打江山的成本降到最低，先占领某个山头，再谋求整个江山。

而近几年如果你想做大做强，无论在什么行业都要争取先成为电商品牌、社交新零售品牌或者社区品牌，避开渠道之争，让品牌能够更好地发展起来。

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