定位是一种新的观念，一种思考方法，一种传播方式。
首先，定位是围绕着潜在顾客的心智进行的，而不是围绕着产品。
我们用以前的传播方式做对比。以前的广告，核心是产品。绝大多数广告都在尽力宣传自己的产品如何如何的好，性能如何优越，等等。但现在产品过剩，顾客可选择的东西太多了，而且每个选择都有很多优点。所以要想使你的产品胜出，就要想办法让它在顾客心目中有一席之地，让顾客觉得它是有价值的。
重点并不是你的产品性能好不好，有多好，而是顾客能不能知道它好。重点是你的信息，能不能穿越信息阻塞，到达顾客心中，并留存下来。
其次，定位是去关联顾客心智中已经存在的认知，而不是创造新的认知。
人的心智倾向于接受跟自己已经有的知识和经验挂钩的信息，成型的心智很难改变。比让人们接受一个一无所知的东西更难的，是企图改变他人心智的行为。几乎没人能容忍别人说自己的想法是错的，这很容易激起反抗。
试图改变顾客的心智难度太大，想要成功打响品牌，不如从现实出发，去操纵、重组顾客心智中已经存在的认知，这将容易得多。
最后，定位是忽视信息的传播方，聚焦于信息的接受方。
在争夺注意力的大战里，顾客给你的注意力有限，所以一定要简化你的信息，寻找事情的本质，让你想表达的东西，在最短时间内，切入顾客的心智。
要以明确、简洁的方式，筛选出最合适的材料。
所以不要从传播方出发，不要从产品有哪些优点出发，从中筛选你觉得最好的，而是从信息的接受方出发，从顾客的认知出发，去筛选他最容易接受的。
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