如何培养卖保险的原创能力

昨天在学习群里发了个任务。给个素材，大家看图说话，原创一段感悟心得发朋友圈。给的素材如下——

这是我最近在做的一个团队管理项目，每周2、4、6晚上9点，给组员发一个素材，让他们原创一段话，发朋友圈。

做保险的，不发朋友圈，或者乱发朋友圈，都是不行的。前者是不懂得利用自己的人脉圈子，后者是在糟蹋自己的人脉圈子。

要坚持发朋友圈，才会有人主动咨询。

但如果发的内容全是广告，只会被厌恶、被屏蔽。

要发学习心得，原创的。

为什么要原创？

因为你复制别人的，看似严谨专业，但明显和自己的日常画风不同，别人一看就知道不是你写的，是复制黏贴的，瞬间破功，他们不会觉得保险有多好，只会觉得你被保险公司洗脑了、像个只会发广告的机器人——很符合大众对保险业务员的定位：low、被洗脑、发广告、令人讨厌。

只有你原创的学习心得、学习感悟，全部用自己的语言去写去发，坚持发，别人才会被你打动，觉得你很认真在做保险，不是随波逐流，不是被洗脑，很有自己的想法，会想来咨询你。

发昨晚几个小伙伴的作业——

我会给他们做点评，提出建议。

但最重要的还是培养他们的表达能力，原创能力。养成习惯，凡事要用自己的语言表达出来，要自己写，不许抄袭，不许复制。

要么就别发，要发就原创。原创很难，大多数人都没有原创的能力和习惯。那就慢慢锻炼、慢慢培养。

不培养，就永远不会。慢慢学习起来，也并不难。关键是作为管理者要有这个信心和执行力，辅助大家学起来，而不是抛一段朋友圈别人转发的看似不错的文案直接让大家原封不动照搬转发——那是学习能力的堕落，长期以往，团队都是一群没有学习能力的人，没有独立思考能力，没有前途。

热爱学习、有原创输出能力，是我对组员辅导的关键。想在我团队卖保险不容易。写的好不好是其次，关键是原创能力的培养和个人意愿的表达、个人形象的建立。

能力可以培养，心态不能有问题，要有这个跟我学习的意愿。

在这个行业，你看到的卖保险的基本上都是复制黏贴别人的广告，相互抄袭。看似很轻松，姜太公钓鱼愿者上钩。其实很难，现在大家都很理性，你还在复制黏贴朋友圈，就是在消耗别人对你的信任——觉得你做保险没有丝毫长进，只沦为一个被洗脑、没有独立思想的机器人。

时代在悄悄改变，年轻人越来越理性。从前是推销保险，现在不用推销，年轻人都有保险意识，主动想买保险，关键是感觉身边卖保险的人太多了，不靠谱，不知道该选谁。

这时候发现，朋友圈卖保险的都在刷屏发广告、被洗脑一样，只有一个整天在发自己原创的学习感悟，挺认真的，挺靠谱的，那就找他吧！

为什么很多人主动找我买保险？看看我的朋友圈，全都是原创的生活记录、保险工作、理赔日记、团队管理日记。没有复制黏贴的广告。我的软广都是结合生活记录的，点赞很多。

他们都说，朋友圈那么多卖保险的，我跟其他人完全不同。把别的卖保险的朋友圈都屏蔽了，因为只会复制黏贴发广告，千篇一律，千人一面；只看我这个卖保险的。甚至追连载一样有期待，不知道我接下来会发什么照片、写什么故事。

现在是个人品牌的时代。我们做不了大品牌，就做一个独立小品牌。1000个粉丝，足够。

我会培养每个组员的原创能力，让他们成为热爱学习、又能输出的高级保险经纪人。让他们有个人魅力，有个人品牌。

早在学习群开始我就在锻炼小伙伴的原创能力了。听课后务必要写笔记写总结打卡。而不是左耳朵听右耳朵出。写的过程就是逼着自己思考的过程。用自己的语言表达思想。

我一贯的态度是：写的不好没关系，慢慢来，要多鼓励，缓慢而坚定地生长；最近太忙了没时间写，也不强迫，我会督促但不会强迫，毕竟是兼职副业，心态很重要；但最讨厌的是抄袭复制，我会生气，不能容忍，你别发了，你走吧，我的团队不需要你。

进我团队的第一要务是：可以不擅长原创，但有意愿学习原创。

我团队要培养人人都有文字输出能力表达能力——哪怕将来不做保险，这个能力在各行各业都至关重要、有所助益。

买保险找沪生。卖保险也要找沪生。再次推荐下我的知识星球，分享卖保险的经验，包括个人业务和组织发展。时不时把指导组员的内容分享到知识星球。组员免费学，其他人要花钱，有问题可提问。