70套商业模式49驾校平台模式
互联网思维颠覆传统行业短短一年时间,估值几个亿。
任何一个行业发展到一定程度都会遇到发展的瓶颈,.这个时候就必须要寻找新的商业模式。很多人就是思想陈旧墨守成规,不愿意探索新的商业模式,最终被社会淘汰。
那么对于传统行业来说,应该如何寻找创新式的商业模式,或者说如何改变现状快速发展呢?建议大家首先要跳出产品的思维,要站在布局者的角度去思考,你的行业存在什么样的痛点,你如何解决这个痛点?很多人就是站在城市看风景,就像走迷宫一样转来转去,不知道哪里的风景最好.,那么高手他是直接站在城市的最高峰,一眼看下去,直接就知道最美丽的风景在哪里。「否 ]
现在很多的创业者仍然是围绕产品营销层面去运作项目,怎幺说呢?就是整天想着,我应该怎么样做促销?如何吸引客户?用什么方法等等,’这种就是站在产品层面考虑问题,那么高手他是站在商业模式的角度去考虑问题,他不再整天考虑怎么做营销,而是考虑如何打造一个闭环,如何在闭环上面寻找更多的盈利点,因为只有平台的商业模式才有可能整合更多的资源,延伸出更多的商业盈利模式。
而产品思维的人,盈利模式非常简单,仅仅是产品的.差价"并不是说营销没有用,「一般的营销虽然说能解.•决产品销碍出去,但是靠卖产品差价只能赚小钱,而且会越做越累,随时都有可能被高手干掉。因为高手打造的是一个平台模式,直接把你的产品免费掉,直接用免费的模式可以在最短的时间内颠覆你十^几年的“生意。
今天和大家分享一个非常具有颠覆性的案例,一个非常传统的行业,而旦是竞争比较的非常激烈的行业,高手是如何用免费模式颠覆掉,从这个案例中,你可以学到产品思维与平台模式思维的区别,这个也是为什么一直建议大家要从产品思维变成平台思维的原因。
有一家做驾校的公司,这家公司在短短一年多的时间.颠覆了传统行业几十年的商业模式,.这家公司直接用免费的模式颠覆了驾校的几十年的收费模式,把一个非常传统的行业变成一个互联网的企业,直接估值就是几个亿。
关于学车的各种痛点就不再详细说了。.学车这个市场是非常庞大的,一个城市一年就是几十万的用户,一个用户平均5000块,那么都是几十个亿,这家公司直接并购其他的驾校跑马圈地,在一年多的时间横扫整个广东地区,所以大家可以看到平台模式和免费模式.相结合的威力,如果你能把这两个模式用到项目上面对市场来说杀伤力非常猛,那么几千块钱的学费全免,是真正的免费吗?如果是他们是如何赚钱的?
他们采用的是零利息学车,直接和银行和京东合作,釆用分期付款。l般来说,一线城市均价也要6000来块,每个月600块,而旦没有利息。对于学生来说不是一次性缴费,而且帮他招一个学员返还你600块,这样你就相当于免费学车了。
另外一个如果你学一次不过,可以免费再学一次,你来不来,他们还和学校^•作,你来他们那里学车可以增加两个学分,你来不来,如果说你在10个月之后顺利拿到驾照,学费全返,你来不来,那么他除了学费方面以赚钱与4s店合作,你学完车要不要买车,要不要买保险,你在我指定的合作店买可以享受最优惠价,你要不要去买车了,你要不要陪驾,虽然说有一部分返还学费,但是现金流是不是一个盈利点,因为他不是学完马上就返还给你,他是将近20个月才返还给你,所以高手就是用最低的价格甚至免费来获取用户,通过整合资源实现盈利!
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