增员谈什么？问什么？说什么？

增员谈什么？问什么？说什么？

为什么有些人能把团队做得那么大，而你想增员一个人却很难？不是你不够优秀，是因为你总是把增员当成一项任务来完成，而别人已经让增员成为了一种自然而然的习惯！

如果把增员当成一项任务，就会失去积极和主动性，往往难以在短时间内增员到正确、合适的人。适合增员的人在每个行业、每个地方都会有，你可能会在展业的过程中不期而遇，善于做随机增员的人能够及时发现，而不善于增员的人却孰视无睹，即便是准增员对象与他擦肩而过，他也有可能与之失之交臂。如果你也正为“增员”而烦恼，下面这张“增员井字图”或许会对你有所启发：~~~~~~~~~~

我们可以看到这张图，按照从左到右、从上到下的规律来看，从第一格开始到最后一格分别是：金钱收入、成就感、社会贡献、个人成长、晋升机会、未来发展、时间自由、认同与荣誉、安全感。

1.金钱收入——主要是打动经济能力不佳者，重点是介绍赚钱的机会！

你可以这样说：在保险公司，保险销售工作的收入除了当年度业务销售获取的佣金外，第二年起每年还会有续期佣金、同时组建团队做了管理者有组织利益。并且公平公正，多劳多得。

2.成就感——只要你能给他成就自我的机会，他就会来，而保险行业更容易让人获得成就感。

你可以说：保险行业的成就感来自于几个方面，当你通过自己的努力，快速实现较高的收入时，会有成就感；当你晋升管理者带团队帮助同仁成长时会有成就感；当你把理赔款送给客户帮助客户度过难关时，你会有成就感；当你因为工作优秀站在颁奖台上接受公司表彰、接受同事鲜花和掌声时，你会有成就感！

这就是保险行业的魅力，让我们无时无刻不能体会到成就感给我们带来的快乐，也激励我们能有更好的成绩。

3.社会贡献——保险行业组织各种形式对社会进行贡献。

你可以说：公司多年来励志社会公益事业，连续X年获“最受尊敬企业”称号。某灾区赈灾捐款、希望工程捐款、教育慈善公益活动、支教行动，红十字公益，参与无偿献血等等，都是很好的例子。

4.个人成长——给积极向上者一个机会。

你可以说：保险推销的工作是开放式的，在工作中会结识各行各业的人，知识面会急速扩大。公司的培训在业内首屈一指，在入司前及入司后的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员的成长空间；走组织发展的道路时，业务员个人的沟通、辅导、训练及包容的技巧都会得到提升。

5.晋升机会——吸引晋升无望又有雄心壮志的人。

你可以这样说：在保险公司，为业务员提供公平、公正、透明的晋升制度，没有名额限制，没有裙带关系。只要你的条件达到，你就可以晋升；并且在晋升的过程中，公司还提供各类培训及激励，支持晋升。

6.未来发展——眼光长远，关注未来者。

你可以说：保险行业未来发展前景广阔！因为保险行业是朝阳行业，不仅中国保险市场前景广阔，而且国十条的颁布，国家支持保险行业健康、稳定发展。如果您个人有能力，加上保险行业的机制，您实现个人梦想的速度要远远超过在其他行业。

7.时间自由——对于不喜约束喜欢自由的人。

你可以说：保险推销是自由职业性质，在完成公司的制定训练后，什么时间做什么完全由业务员自行决定；只要预先完成了目标剩余的时间可以自由分配、更多时间照顾自己的家庭。

8.认同与荣誉感——喜欢被认同能力并且讲荣誉的人。

你可以说：在保险业，无论是个人业绩或是团队发展，都完善的荣誉体系。对于表现优秀者会有主流媒体刊登、或外出旅游、大会颁奖等各形式的表彰。这种被认同和重视的成就感是在其他行业很难有的。

9.安全感——对于需要工作安全感的人。

你可以说：保险业是长做长有，人人都需要保险，只要有人在，就有保险需求。真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值，对公司的贡献有多大；只要有能力在任何行业都会有安全感和稳定。

其实只要把握了增员的特性，以及了解了被增员人的需求，逐个攻破，那就不是问题。