今天要给大家分享的书是《用图秀演讲》。

作者丹•罗姆在20余年的职业生涯中，凭借一块演示白板，将他的演讲传播到小型创业公司、财富500强企业，甚至白宫。

今天我们为大家分享书中三个演示和演讲原则，分别是：实话实说，讲述故事，用图说话。

①

『实话实说』

想要迅速赢得听众的信任，必须要实话实说。

演讲者通常需要用三种事实来引导听众认识和理解事物，那就是数据事实、理性事实和感性事实。

演讲前，运用三个水桶可以迅速有效地厘清演讲中的全部事实。这三个水桶分别是：我的想法、我自己和我的听众。

假设演讲者要说服投资人为一款社交软件做投资，他需要提前将全部事实分别装入三个水桶。

（1）水桶1（我的想法）：这款全新的社交软件既可用于购物消费，又能用于微博聊天。软件有两种模式，模式A仅家族成员可见，模式B仅朋友圈可见。

（2）水桶2（我自己）：我是这个领域的行家，同时我也很谨慎地选择产品。我需要投资人的资金支持。相对于其他社交软件，我对这款产品情有独钟。

（3）水桶3（我的听众）：他们是经验丰富的投资人，年龄40岁左右，曾经成功投资过社交软件推特，他们也想开启新的社交软件投资。

运用三个水桶阐述事实，能让演讲者迅速厘清思路，找到自信，了解听众。

②

『讲述故事』

成功的演讲建立在清晰的故事情节基础上。

演讲可以分为4种类型：

001 情况报告，如项目评估。

002 解释说明，如课堂演讲。

003 营销推广，如产品发布。

004 戏剧表演，如TED演讲。

美洲狮（PUMA）故事模式为我们做好以上类型的演讲提供了绝佳的方案：

P：Presentation（演讲主题）

U：Underlying（基本线索）

M：Message（信息细节）

A：Architecture（整体架构）

具体而言，用简要的主题介绍作为美洲豹的头，用故事情节勾画出它的脊柱，用辅助细节作为它的四肢，用精彩的结尾作为它的尾巴。

举个例子，用美洲豹模式进行关于销售团队最新进展的演讲，故事是这样的：

（1）主题：我们销售团队今年的业绩同比去年有所回升。

（2）故事情节：过去的一年十分艰难，市场疲软，人人遭殃，我们以为末日来临了。然而上个季度的销售业绩相当不错，市场趋于平稳，我们加大了投入，销售业绩恢复增长。下一季度的销售前景很好，我们将开辟新市场，力争成为行业领头羊，同时大量引进高端人才。

（3）结局：现在是我们发布新产品的好机时。

通过讲述故事能使演讲深入浅出，加深听众的印象，容易产生共鸣。

③

『用图说话』

用图说话，可以引导听众的视觉与思维。

研究发现，人类在观察世界时所经过的主要视觉路径与4W2H 即六因素思维模式相契合。在演讲中，用6幅图去对应六因素思维，就可以展示一个完整的故事：

001 肖像图：用于展示我们谈论的人和事(What)

002 图表：用于展示数量的多少(How much)

003 位置图：用于展示位置(Where)

004 时间表：用于展示时间上的先后顺序(When)

005 流程图：用于展示互动过程(How)

006 等式：用于展示这个故事的寓意(Why)

进行演讲时，从饼状图的最顶部的故事主角入手，按顺时针方向，用6幅图可以解释任何一个复杂的过程。

相对于照片和图表，作者认为，绘图才是最好的展示方式。

绘图至少有3种优势：

001 成本最小，一支笔一张纸，或者任何电脑的绘图工具都可以完成。

002 绘图的视觉体验是暖的，容易拉近与听众的距离。

003 所有的事物都可以用正方形、圆形、三角形、直线和不规则图形5种形状组成，简单易学。

书中，作者提出了在使用绘图时的秘诀，那就是演讲者要提前创作出图片的大概样式，在演讲过程中进行润色修改。这样，听众会认为这幅图完全是在他们眼前完成的，此时，演讲者就会牢牢抓住听众的思维。

总结一下，用图秀演讲有三个原则：

第一、实话实说，用三个水桶厘清事实，获取听众信任；第二、讲述故事，用美洲狮模式组织演讲内容，得到听众的理解；第三、用图说话，6幅图讲述一个完整的故事，引导听众思维。

现在就试着开始你的演讲吧，

今天的分享就到这里，希望带给你启发。

参考书目：《用图秀演讲》[美] 丹·罗姆