Hello，welcome to the class. 欢迎回到职场英语的课堂上来，在之前的学习中，我们曾经面临过一个问题：当客户对你的报价感到不满，这时该怎么做？
转身就走吗？还是一口咬定，死不松口？
作为一个有经验的职场人，很多人会下意识地脱口而出：讨价还价啊！
那么我们今天就来学习一下，该如何使用英文讨价还价。
讨价还价，negotiate，有哪些你能用到的好词好句呢？
首先当我们对价格谈不拢时，我们的第一反应经常是询问：
那么你愿意支付怎样的价格呢？
这句话是：What kind of price are you willing to pay?
willing,意为“情愿、愿意”，这句话的含义也非常直白了。
当对方报出心理价位之后，你可能会觉得可以接受，但更多的时候你会想“这可不行，太低了吧！”那这句话又怎么说呢？要记住，你不能想到什么说什么，直言“That’s too low.”是不恰当的。这也是一种对对方心理价位的拒绝，想一想，上节课我们学过什么？
你可以说：
I don’t think we can go that low.
或者
I’m afraid we cannot make it that low.
话到此处，是不是就交易告吹了呢？倒也未必，你总要解释一下为什么你无法降价吧？当然是因为你的产品品质、服务水平了！
We provide outstanding product/service. Our company values quality very much.
我们提供杰出的（最优的）产品/服务。我们非常重视产品质量。
当然有时天不遂人意，或许你处于弱势，议价能力较弱而又确实希望促成此单，那么你可以说，If you buy more stock, we can give you a bigger discount.你多买一些，就会有更大的折扣喔！
或者再换个理由：
You are a valid customer, and we are looking for a long-term business partner.
您是重要的客户，而我们在寻找长期的合作伙伴。
因为寻求长期合作，所以适当让利，是不是听起来很情理之中呢？
也或许并不是你的产品不好，而是竞争者提供了更低廉的价格。这时你也可以咬咬牙选择跟上：
I can match the price of our competitor.
我可以和竞争者做到同价。
And I can throw in some other free samples of our recent-launched product.
并且我还可以附赠一些我们刚刚发布的最新产品样品。
throw in表面含义是“扔进去”。实际含义是“附赠，附带”。
最后你可劝对方：
Just meet me in the halfway.
咱们半路见吧！意为你我各退一步，选择一个折中方案。这就好像两个小人各自从直线两端出发，在半路上相遇一样，表示各自做出妥协。
或者你也无法继续做决定，需要提请领导批示，你可说：
I’ll have to run/brief it to my boss.
剩下的就请boss来拍板吧！
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