促成与异议处理 （6个节点）
异议处理一
问：我不需要
答：我很理解您的想法，其实保险就是在不需要的时候才要买，就像降落伞，如果需要的时候没有的话，就永远都不需要了，所以您看是买30万还是50万呢？
异议处理二
问：我已经买过了
答：您是一个非常有责任心的人，您买的是什么保险？您知道保险责任是什么吗？ 您把保险合同拿出来我给您做一个保单检视…… （依据检视情况找到保障缺口，具体处理）今天我们就让这份保障生效吧。
异议处理三
问：我没钱
答：我非常理解您的心情，您的意思是有钱就会买吗？买保险不是花钱，而是在我们需要钱的时候为我们创造出急用的钱。您看是选择30万还是50万？
异议处理四
问：不划算
答：我非常理解您的想法，但买保险不是为了投资，而是为了发生风险的时候自己原有生活不会因为风险来临而改变。试想如果真的发生意外，需要100万解决的话，您是会选择用一两万来解决还是选择用100万来解决呢？ 请您提供一下您的身份证和银行卡，今天就让这份计划生效吧。
异议处理五
问：我考虑考虑
答：您的慎重我能理解，我们都想在风险来临的前一天买保险，因为是最划算的，但是我们永远不知道意外和明天哪一个先到来，更何况保险是买的时候用不着，用的时候买不上的东西。当大病或意外突然降临时您能对他说：“等等，我还没准备好呢。等我准备好了再来？”把您身份证给我，我现在就帮您录单。
异议处理六
问：我回家商量一下
答：我能理解您的感受，可是保险产品是很专业的，如果方便的话我可以到您家给您的太太先生当面讲清楚，您觉得呢？
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