健身对于健康的意义
“生命在于运动”,生命之美在于它时时刻刻都处于运动之中,而体育,恰好集中了这种美。它将力量与技巧,速度与优美同时体现到了极至,赋予人无限的启示与动力。
现代人在营养过剩和工作压力之下,往往忽视了自己的身体健康。近年来,随着生活水平的提高,“三高”现象屡见不鲜。健身是缓解压力,提高身体免疫力的不二法门。
投资预期规划
在重庆南岸区商业中心万达广场或附近开一间健身房,面积200-300平方米,能容纳30-40人同时健身。
健身房提供跑步机、健身器械、健身教练、冰柜售水、前台咨询、厕所、换衣间和淋浴间。
健身房需要两名前台,5名健身教练,钟点清洁工每星期1次。
健身房采用会员制,办卡消费,刷卡统计个人信息,提供年卡、半年卡、月卡共3等消费模式,月卡或以上及成为会员,对于第一次体验的消费者免费,对于介绍来健身房的消费者,提供9折优惠。
市场前期调查---估算法
随着生活水平的提高,越来越多的人开始注意自己的身体。经过对重庆市南坪万达广场附近超过200名随机抽取的路人的调查问卷发现,当被问及“您是否注意自己的健康”时,63.3%的人回答“非常重视”,34.6%的人回答“重视”,只有2%左右的人表示不重视。在重视和非常重视的人中,近50%的人表示希望通过健身的方式提高自己的身体素质,但只有不到1%的人表示正在健身。原因有“没有意志力”,“没有专业建身教练指导”,“没有合适场所”,“价格太贵”等。
市场前期调查---估算法
重庆市南岸区人口2010年为759570,万达广场地处商业核心区,附近居住人口不到1万,通过估算万达广场区域每天人流量在10万左右.
10万人口,几乎每个人都重视自己的健康。
采取发传单推广的方式,由于地处商业中心,都市白领居多,估计平均每天有100-300人关注此健身房,其中有5-20人决定办卡消费。
定价策略
月卡:188 半年卡:688 年卡:1288 办卡即为会员
私人教练:1500/月
备注:第一次来健身房体验免费,经会员介绍的消费者成为会员一律9折
吧台售卖水及运动饮料:
农夫山泉 2.5元 怡宝矿泉水 2.5元 光能苏打水 3.5元 佳得乐 4元
预计的投资回报
消费者办卡的价格承受范围,依重庆市南岸区总人口76万人,平均每天办卡人数10人计算:
价格(单位:元) | 概率 | 人数 |
月卡 半年卡 年卡 私人教练(另算) | 0.7 0.2 0.1
0.03 | 7 2 1
0.3 |
计算
私人教练每月总收入:
0.3×1500×30=13500
会员会费每月总收入:
(7×188×30+2×688×30+1×1288×30)×0.9=107460
水、饮料收入
利润按20%计算,每天人流量100人
每月收入 :
E=ΣXi ·P=50×2.5×30×20%+30×3.5×30×20%+20×4×30×20%=1860元
购买牛奶价格承受范围 (总人数:250人,按每人每次买一瓶计算)
水、饮料价格单位:元 | 概率 | 人数 |
2.5 3.5 4 | 0.5 0.3 0.2
| 50 30 20
|
计算
每月总收入:
13500+107460+1860=122820
日常开销
雇用2个前台,5个健身教练,前台工资2500/月,教练工资3500/月,成为私人教练每人提成800元
每月人工费:2500×2+3500×5+0.3×30×800=29700元
店面租金按万达广场平均价7.11元/平方米/天,总面积250平方米算,每月租金
7.11×250×30=53325元
水电费等其他费用 2000元
每月支出=29700+53325+2000=85025元
计算
每年健身房的利润总额
(122820-85025)×12=453540元
资金投入
1.租金投入
健身房的选址---好位置是健身房成败的关键所在
借鉴一些二三线城市健身房失败经验,不能把店面装修得太小气,健身需要好的环境和氛围,从窗户望出去消费者不希望看到破破烂烂的房子。最好的选择是万达广场娱乐楼4楼,楼下就是电玩城和电影院,旁边就是卖女装的地方。来这里的人以年轻白领和玩游戏的大学生居多,消费能力强。
方案:250平米的店面租金每年最低以53325元计算
2.设备、装修投入
店面装修(水管、电线接口等基装由万达考虑):
250平米的店面,墙面:一般涂料粉刷,再用大的镜子装饰,涂料每平方米约10元,共500平米,镜子每块1000元,共10块。总计15000元。
地面:250平米塑胶地板,120元/平米。总计31000元(一些地面要铺上软的泡沫材料)。
吧台大柜子 1500元,浴室门 500,淋浴花洒3个,每个500元,音响一个2000元。白炽灯灯泡总价500元。总计7000元。
器材:
跑步机4000元/个×10个,其他器械共计100000元。总计140000元。
其他:10000元
计算 前期投资=15000+31000+7000+140000=193000元
项目预算评价
1.返本法
年 | T0 | T1 | T2 |
方案(单位:元) | -40000 | 20000 | 20000 |
返本期T = C/[∑NCF÷n]
= 40000/[(20000+20000) ÷2]
=2年
结论:在财大开一间小型面包店只要两年就可返本从而获得收益,但此方法没有考虑资金的时间价值。
2,净现值法
年 | T0 | T1 | T2 | T3 | T4 |
方案 | -40000 | 20000 | 20000 | 20000 | 20000 |
假设前提:投资来源于银行借款,i = 5%
NPV = ∑[Rt/(1+i)t]- C =20000/1.05+20000/1.05²+20000/1.05²*1.05-40000
=19047.6+18140.6+17276.8-40000
=54465-40000>0
净现值法分析结论
此方法考虑了资金的时间价值,可以看出投资风险对资金成本的影响。用这种方法评价投资方案,则至少需要两年多风险才可能得到补偿。
项目决策
经过对市场的综合调查与分析,在重庆南坪万达广场开一间健身房是有利可图的。但是我们必须考虑到其他潜在风险,如:其他健身房的竞争、店面租金上涨、工资开销上涨。
产品营销
如何做好健身房的宣传工作在健身房的经营中也是至关重要的。如,我们可以在情人节,圣诞等节日进行酬宾活动;在楼下的电玩城、电影院做宣传,在附近合理的地方张贴海报,请人发传单;也可以进行积分消费,消费满一定金额赠送私人健身计划;为请了私人教练的消费者提供私人订制服务等等。
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