话术，并非是一种固定说话套路，它更体现在沟通技巧上，也就是说如何通过说话，让听众觉得舒服愉悦，让人激情下单，这也是主播必须掌握的基本技能。
这里，有人总结了一个30分钟直播卖货催单话术：
0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；
5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；
7-12分钟通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；
16-22分钟从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；
22-27分钟时，再次强调促销政策，进一步催促用户下单
最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单
这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典，我们也将这份直播卖货话术整理成了文档，完整的30分钟催单话术
在直播开场的时候，我们你首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢，下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术。1、欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！2、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！在直播卖货过程中，经常会遇到粉丝提各种各样的问题 ，例如：“主播身高多少？体重多少”、“粉色的裙子主播能试一下吗？”、“这条裤子小个子能穿吗？”
当粉丝问到这些问题时，说明他们对产品产生了兴趣，这个时候主播一定要耐心解答疑惑。
问答话术的关键是：耐心。主播有可能会反复回答相同问题，反复试穿相同的衣服，这时候主播要耐心引导才能解决用户问题，促使粉丝下单。
问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？提出这类有针对性的问题，说明用户对你的产品产生了兴趣，一方面要耐心及时第解答，另一方面可以套路性地引导关注。1、这位提问的小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！2、小姐姐方便说一下具体的身高体重吗？这样才能给你比较准确的建议哦！3、体重XX，身高XX的小姐姐们是可以穿的，如果你的身高体重在这个范围就可以4、微胖星人适合穿搭的款还有XXX，我让XX（助理）给大家试穿一下，她的身高体重是XX……问：这套衣服和刚刚那条裙子，哪个更好？这件衣服怎么搭配？没有合适的包包/鞋子搭配怎么办？问这类问题的人都是有兴趣，但是犹豫不决，怕下单后悔，不知道什么场合穿，怎么配。针对这类问题，就需要帮助用户下决定，所以你要明确地告诉她怎么选择。1、裙子适合日常穿，小西装适合通勤，日常也可以，如果小姐姐偏爱日常风，或者衣柜里已经有很多通勤款，就直接挑裙子就可以了哦！2、裙子适合XX风格的女生，小套装适合XX风格的女生，如果你是XX风格，就可以直接挑这一款哦（然后试穿展示效果，加深用户对产品的印象）很多粉丝宝宝在下单时会犹豫，这个时候主播就需要使用追单话术，刺激用户下单。
1、集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能用哦！2、数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！6、这次的活动力度以后都没有了，卖得也很好，喜欢的mm们一定更要抓住机会！催单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单！
2、主播马上要下播了，今天和大家聊的特别开心，明天主播8点在直播间等着你们喔！一定要记得赴约哟！3、最后给大家播放一首好听的歌曲，播完就下播了，感谢大家！好梦！4、感谢大家，明天新的一天好好工作，明天8点再聚。
以上就是抖音直播话术套路的相关干货知识，下面给大家分享短视频运营的干货知识。
让用户参与进来,能够最大限度地满足年轻人“在场介入”的心理需求,提升他们对你的认知度和好感。抖音直播话术套路简而言之,就是有参与才有体验,有体验才有情感点赞,才能在粉丝参与的过程中强化他们与你的情感连接。提升参与感就是开放拍摄短视频的过程,让粉丝参与进来,建立一个可以接触、可以拥有,能够和粉丝共同成长的品牌!抖音直播话术套路参与感能够扩散的背后是“信任背书”,是弱关系向更好信任度的强关系进化的过程。将拍摄短视频的过程向用户开放,筛选出能让你和粉丝双方获益的节点,双方获益的参与互动才更持久。抖音直播话术套路例如,向粉丝征集短视频的创意、主题等,吸粉丝参与到短视频创作的过程中。根据开放的节点进行互动设计,互动建议遵循“简单、获益、有趣、真实”的设计思路,这样才能吸引更多的粉丝关注和参与。抖音直播话术套路你需要先筛选出一批最认同短视频的粉丝,小范围内发酵参与感,将基于互动产生的内容做成话题和可传播的事件。让口碑产生裂变,吸引更多的粉丝参与,同时可最大限度地放大已参与粉丝的成就感,让参与感形成螺旋扩散的风暴效应。抖音直播话术套路只有让粉丝产生归属感,你和你的短视频才能成为粉丝心中的情感家园。因此,你的短视频要给予粉丝归属感,要能让粉丝找到家的感觉,抑或让粉丝在情感上产生强烈的认同感。抖音直播话术套路情怀是归属感的灵魂,很多时候,正是受到某一情怀的感染,粉丝才会对某一平台抑或某个人产生亲切感觉,继而产生浓厚的归属感。因此,你和你的短视频要想在粉丝心中更具归属感,就必须营造一种情怀,如爱国、怀旧、执着、无畏等。抖音直播话术套路将个人进行偶像化包装,你就可以轻松地打造出某一情怀,如苹果的乔布斯、小米的雷军,都依靠偶像化的个人打造出了特有的情怀。聚集某个年代的人和物,追忆历史,缅怀逝去的美好,也能营造出怀旧的情怀。抖音直播话术套路人人都曾经历过青春的美好,都希望永远处于青春的怀抱,你的短视频可以聚焦人们的这种青春情怀,再现和青春有关的人和事。抖音直播话术套路今日头条用户“一个人穷游中国”所发布的短视频,因拥有一种不羁的情怀而吸引了大批粉丝的关注,截至2018年9月25日,其已拥有粉丝56万名。“一个人穷游中国”立志走遍中国大地,小到县城大到都市,都留下了他的身影。他发布的视频都是他在各地的见闻,包括各地的饮食和人文风俗,为大家真实生动地展示了中国各地的文化差异。抖音直播话术套路“一个人穷游中国”和他发布的短视频中所表现出来的这种“敢于只身走天涯”的情怀,深深地吸引了大家的目光,使用户产生了强烈的代入感。大家通过观看他发布的视频,仿佛自身也摆脱了枯燥的工作和快节奏的生活,置身于中国的大江南北。抖音直播话术套路你和你的短视频需要表现出一种人文关怀,要让粉丝感受到自身受到了尊重、重视拥有了安全感,获得了价值。抖音直播话术套路要让粉丝从短视频中看到自己的身影,这样才能营造出强烈的归属感。你可以立足生活和工作,向粉丝传递一种人文关怀,如“作为房奴的你还好吗?”“绩效考核下你如何才能快快乐乐?”之类的话题,就很能吸引粉丝关注,让粉丝产生归属感。你和你的短视频要给予粉丝一种心灵上的安全感,因为只有有了安全感,粉丝才更容易产生归属感。抖音直播话术套路如可以发布一些关于心理学话题的短视频,帮助粉丝更好地平衡理想和现实,更好地面对内心的矛盾,等等。当你的短视频具备了仪式感,就会让粉丝感觉更有趣、更有归属感。因此,你需要更好地打造短视频的仪式感。抖音直播话术套路这就需要你在拍摄的时候多拍一些运动镜头,如平移、推拉、震动、环绕等;另外,还需要找到音乐的鼓点、转场卡点加音效。
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