想要做好抖音直播，一定要掌握这8种直播间话术！

想要做好抖音直播，一定要掌握这8种直播间话术！

想要做好抖音直播，

一定要掌握这8种直播间话术！

大家好，我是麒麟哥，今天我们来分享一下抖音直播间的直播话术有哪些。

第一、欢迎话术

在观众进入直播间时，我们可以解读观众的账号名称，比如：“欢迎某某进入直播间，咦~这名字有意思或者很好听，是有什么故事么?”也可以寻找共同话题，比如：“欢迎某某进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有?”还可以借机传达直播内容，比如：“欢迎某某进入直播间，今天要给大家介绍的是什么样的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

第二、宣传话术

要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。可以宣传两个方面，首先宣传直播时间，比如：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥姐姐们，我每天的直播时间是几点至几点，风雨不改，没点关注的记得点关注哦，点了关注记得每天准时来看哦。”其次宣传直播内容，比如：“我是某某，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。

第三、互动话术

有三种类型：

1、发问式互动话术

比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“你们能听到我的声音吗?”“这款囗红大家以前用过吗.….”等等这样的问题。这类发问式抖音直播话术，观众打1个或2个字就能发言并回答，互动轻松。

2、选择性话术

比如：“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

3、节奏型话术

比如：“觉得主播跳得好看或唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么?这就是带节奏。

第四、带货话术

有两种类型

首先是展示型话术

主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。李佳琦在进行囗红试色时，对每一只囗红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如，“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

通常，主播会用“自用款”、“我也买了”来为产品做担保，又或者“同类产品我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

其次是专业型话术

在推荐产品时，要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己情况选择产品。比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来引粉丝下单购买。

第五、活动话术

低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

网红主播经常在直播间中强调“低价”“买什么送什么”“优惠套餐”，“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

第六、催单话术

“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

第七、引导话术

一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

第八、感谢话术

主播在下播前，可以用感谢类抖音直播话术来表达感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。

以上就是今天给大家分享的抖音直播话术，有了这些话术的“攻击”，不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入直播间，还能帮助主播快速实现流量变现。