逼单技巧和话术097：6个逼单应用场景，6个逼单参考话术，6个逼单关键要点。

逼单技巧和话术097：6个逼单应用场景，6个逼单参考话术，6个逼单关键要点。

1VIP申请法

应用条件：

消费者认可产品，希望占到便宜。

配备道具：

VP申请表

参考话术：

姐/哥，这价格真的是活动的最低价了，要不这样吧，我给您搞个特殊价格申请，麻烦您填一下这个VP申请表，然后我去跟领导申请个特批价，看看能不能跟我们的一个工程一起下单，这样可以再优惠一点点。

关键点：

运用这个方法的前提是已经做了三级报价，但是客户还是想再便宜。

2交换条件法

应用条件：

消费者认可产品和方案，对于其他产品也有一点认可，但是对于优惠还是不满意。

配备道具：

样板房协议书

参考话术：

姐/哥，我们给到您的这个价格力度已经最低了，实在不能再优惠了，你看现在有一个样板房政策，咱们签一个样板房协议；可以享受橱柜衣柜**,条件是您需要把您装修好的房子给我们做宣传用。

关键点：

免费的往往都不会珍惜，相反需要付出代价的反而更珍惜，所以我们可以逼单的时候试试提一些条件给消费者。

3真诚服务法

应用条件：

消费者要走，产品定不了。

参考话术：

姐/哥，希望您能给个服务的机会给我们，给我们个机会，我们一定竭尽全力还您一个惊喜，买不买都没关系，您可否让我们给您先出个方案效果图，您看看满不满意再决定

关键点：

做好优质服务，加深印象，切记千万不要死逼通过服务的真诚来打动客户。

4

优惠保留法

应用条件：

消费者要走，要商量，定不下来。

参考话术：

姐/哥，您看，您也非常有诚意，今天定不下来，我也非常理解。明天后天我们厂家会把订单带回厂家，我们就再也优惠不了了，你交个诚意金，我把优惠给您保留，后面您如果不满意，我们可以把定金再退给你

关键点：

有句话说过了这个村就没有这个店，所以我们要告诉消费者机不可失，时不再来，让消费者有危机感，促进消费者快速成交。

5

安装服务法

应用条件：

消费者还是要优惠，定不下来。

参考话术：

姐/哥，所谓“三分材料七分工”,安装师傅的水准决定了安装后的效果，我们现在的安装师傅都排的比较满，如果您今天能够定下来，我可以给您安排我们公司经验最丰富的师傅帮忙安装，都是十年以上的安装经验并且经过严格培训成绩优异上岗的，您看如果可以的话，我就给您提前预约时间了。

关键点：

告诉客户不要只看眼前的价格，更要看安装后的效果。

6

优惠锁定法

应用条件：

消费者还是要优惠，定不下来

参考话术：

姐/哥，明天我们的厂家经理会过来，你可以亲自和她谈，谈到多少都是你的，多低的价格我们都能接受

关键点：

迫不得已用这一招，奋力一搏，背水一战，竭尽全力留住客户。