干货分享|直播话术技巧分享（二）

干货分享|直播话术技巧分享（二）

成交话术

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*价格锚点

我们在购物时经常会发现这些现象：某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。这里的“29元”“原价”就是商家设的价格锚点。我们都知道这件产品就只值19元钱，但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应。消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

*参考话术：

天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶（旗舰店价格-价格锚点）

我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价）

**限时限量限地

**参考话术：

还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就恢复原价（限时）

这一款真的数量有限，只有最后XX件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！（限量）

“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”（限地）

催单话术

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很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。可以从下面两个方面实施：

1、重复强调产品效果和价格优势

2、不断提醒用户限时限量，反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围。

*参考话术：

先付先得、最后2分钟！最后2分钟

活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！

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结束话术

故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。

除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。

*参考话术：

没了，秒完了，（询问工作人员）还可以加库存吗？

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写给大家的话———

直播带货话术本身的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的引导、互动和促进成交。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑”。

同时，不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、灵活的表达。

看了这么多你学会了吗？赶快用起来吧~