EC邀约客户说辞话术

1 .通过关系法用的不准，约不上拜访，怎么办？            

官网、百度关系人（公司名称+法人名字）、

A、 协会会长推荐、相关行业标杆企业、

B、 上下游企业的老板。

C、 没办法了，就直接强邀约。

D、 在附近说同一个楼宇，企业关系进行邀约。

E、 可以写信给老板。（公司内部有模板、可参考）

2，邀约时，客户那边想了解是做什么的怎么办？

A、 移动大数据、下一步问题就是移动办公

B、 是做一款做行业类型的软件。

C、 移动大数据，见面在说。

D、 云端产品+电话说不清楚。

E、 销售团队管理平台的。

F、 基于互联网手机平台。         

G、 基于以上的问题，我们要用一句话展现核心的价值，然后要强调邀约时间、地址。

3、约老板，在出差了，没时间、没空怎么办？               

A、一定要问为什么没时间。什么时候有时间。

     B、坚持坚持，反复。

     C、换个关系法，保持短信、微信。

4、通过关系约的，客户要先发资料 怎么办？                

A、 再次强调关系，见面学习。演示更直观。

看资料多麻烦啊，耽误点时间，见面聊。

B、 资料不清楚，只耽误你10分钟。

C、 在您公司附近

D、 直接说把资料给带过去，见面。

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1、关系法（角色的转变、客户到朋友）

方法1：查找到此客户法人同哪些人参加过活动、会议、代理商会、培训等，以跟他一起参加过活动的人为借口邀约。

方法2：此客户的重点客户老板为借口、大型同行为借口

方法3：1、找强关系2、弱关系 3、编的关系

话术：王总，您好。我是齐心文具张总的朋友。昨天跟他一起吃饭的时候他提起了您，说您公司在行业内做的非常不错。看您明天、后天哪天有空过去拜访一下您。你们是做什么的？

回答1：移动互联网企业级应用方向的。张总推荐我联系您。您明天方便还是后天方便。（要有气场，答一句虚的内容马上回到关系法。坚决不在电话中详细介绍产品。）

回答2：我是EC的***，我们是做金融销售管理平台的，******都是我们的客户，合作后业绩都提升了20%以上。您下午在公司吗？我去拜访您，用10分钟给您做个介绍。 

约访2：王总您好！我是精准郑总的朋友***。 

客户：你做什么的？ （客户认识郑总）

答：我们是做金融行业销售管理平台的，前两天跟郑总吃饭的时候任总提到您了。因为您在咱们行业做了好多年了，所以想去拜访您一下。您明天上午方便还是下午方便？（认识就循环回答这一段）

客户：哪个精准郑总（不认识）

答：精准郑总。您明天上午方便还是下午方便？ 

客户：你们是做什么的？

答：我们是做金融行业销售管理平台的，您明天上午方便还是下午方便？

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