销售话术：如何减少客户拒绝

销售话术：如何减少客户拒绝

虽然说在销售过程中，遇到客户拒绝是常有的事情，但是，客户的很多拒绝是可以减少的，关键在于销售员怎么去应对，本文列晒话术网就介绍了能减少客户拒绝的基本话术，可供参考，希望对大家能有所帮助。

　　1.如果客户说：我没时间!那么推销员应该说：我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题

　　2.如果客户说：我现在没空!推销员就应该说：先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!

　　3.如果客户说：我没兴趣。那么推销员就应该说：是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?

　　4.如果客户说：我没兴趣参加!那么推销员就应该说：我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?

　　5.如果客户说：请你把资料寄过来给我怎么样?那么推销员就应该说：先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?

　　6.如果客户说：抱歉，我没有钱!那么推销员就应该说：先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?或者是说：我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?

　　7.如果客户说：目前我们还无法确定业务发展会如何。那么推销员就应该说：先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?

　　8.如果客户说：要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!那么推销员就应该说：我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?

　　9.如果客户说：我们会再跟你联络!那么推销员就应该说：先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!

　　10.如果客户说：说来说去，还是要推销东西?那么推销员就应该说：我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?

　　11.如果客户说：我要先好好想想。那么推销员就应该说：先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?

　　12.如果客户说：我再考虑考虑，下星期给你电话!那么推销员就应该说：欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?

　　13.如果客户说：我要先跟我太太商量一下!那么推销员就应该说：好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末，或者您喜欢的哪一天?类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。