餐饮店如何通过话术轻松让客户充值500元会员卡

近几年听到人们谈论最多的话题，莫过于实体生意一年更比一年难做，究其原因大多是同行多，竞争大，产品没优势。绝大部分实体店都在保本的边缘徘徊，甚至亏本着苦苦支撑，希望挨过困难期。但有一部分实体店却在芸芸众生中出类拔萃，他们是如何做到的呢？

小编给大家举个案例，希望大家从这个案例中有所领悟，同时也希望能够帮助大家，让大家早日摆脱困境。废话不多说，直接给大家聊聊优秀商家是如何决策的。

小编有个发小在外面奔波多年，有了一定的积蓄，想靠这些积蓄在写字楼旁边开一家中餐馆。但不知道怎么做，才能快速吸引并锁定客户。因为他一直知道小编的实力，于是他找到小编，要他帮着支招，给他餐饮店一定的股份。

小编就给他分析，如果按照传统的打折优惠吸引顾客，效果不一定好，而且也锁定不住客户。于是就建议他可以用免费的模式，这个免费的模式不是说不收客户钱，而是客户进店消费，第一次就餐可以免单，前提是你充值500元办理我们的会员卡，这次消费就全免，以后每次持会员卡消费还享受九折优惠。顾客一听，挺实惠的，大多数都会选择办会员卡，因为来这里就餐的客人，都是上班族，每天至少中午都会来这里消费，一个月下来也能省下好几百元。如果顾客还是迟疑不决，你可以说：老板，您是选择今天现金支付，今后全额付款消费，还是跟其他顾客一样，选择今天免单，今后享受超值的9折优惠呢？您看，这里已经有很多像您一样的顾客已经做了明智的选择了哦！然后翻出之前设计好办过卡的顾客名单给他看！

一般顾客看完之后还是会选择办会员卡，假如顾客一定不充值而是选择现金消费也没关系，在顾客付完款后，你还可以送他一张价值10元的优惠券，带动这位顾客的下一次消费。这个策略取得了非常好的效果，无论是办会员卡还是送优惠券，最终目的都是为了锁定客户，带动客户的下一次消费。

今天就跟大家分享在这里，希望对实体店老板有所帮助，能够打开思维，举一反三，把这种思维能力运用到你的店铺里，肯定也会取得不错的效果！