保险营销话术3页.doc

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保险“营销”话术

你今天可以不买，不过有一天你想买也没有公司卖给你。 

现在我给你一个机会，让你选择拥有保险，当然你可以放弃。你选择现在投保，也可以选择未来永远被拒保。

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选择 

你选择什么样想法，就会有什么样的命运? 

有什么样的风险，就有什么样的保险

价格与代价 

你现在多付一点，你将来就会损失小一点，你将来就会得到的更多。 

你今天少付一点，将来你就要多付出代价。

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危机 

健康不会等你? 

风险不会等你? 

如果他们都没有等你? 

保险也会离开你? 

子女教育费用上涨的危机? 

生活开支增加的危机? 

未来养老的危机? 

医疗费用不断增加的危机? 

失业及收入中断危机

? 

等你决定 

等你做出一个正确的决定? 

等你做一个正确的选择 

等你为家人及自己减少负担? 

等你决定你的未来生活无忧? 

等你决定选择未来医疗品质? 

医院的收款处 

医生不会在意你来不来看病，而是在意你有没有钱看病? 

他不会在意你有没有钱，他在意的就是你一定要交钱（无论你有没有钱） 

感觉 

在交费时客户总感觉自己交费太高? 

在交续期时总感觉交费期太长 

没有哪个寡妇觉的保险公司赔给她的钱足够多? 

没有哪个客户觉得理赔金赔的太多? 

没有哪个人希望自己活的越短越好 

眼前你做一个决定，将来会多一种解决问题的方式，增加解决问题的能力。? 

眼前靠什么,靠身体的健康? 

将来你靠什么，靠自己的亲人来负担你的生活开支和医疗费用吗。

做对选择 选对方式 

做选择很容易，也很难。你选择拒绝保险，你也就选择了一切问题都自己扛，你很悲壮，而且一定也很悲凉！ 

你选择保险公司就选择了一种态度，得到了一种解决问题的办法，解决自己未来的问题，有时人只管自己眼前的问题，却忘了未来的问题也需要现在解决。 

赌博 

一种是向自己投保? 

向自己投保，赌赢了没事，赌输了你付出一辈子的代价，你用全家人的幸福，用自己的未来赌，这个赌注是不是太大了

? 

解决医疗费用 

解决经济危机? 

交少赔多，解决收入中断? 

解决家人后顾之忧? 

解决心理健康? 

解决未来计划? 

一种是向保险公司投保

? 

你可以不买 

你可以不买，只要你有足够的钱? 

你可以不买，只要你身体永远健康? 

你可以不买，只要你住院时不用花钱 

你可以不买，只要你未来收入永不中断? 

你可以不买，只要你家人不担心你在与不在

? 

你可以不买 

去世时，家人不希望得到更多的钱来维持生活? 

残废时，不需要更多的钱来维持生计? 

住院时，家人不担心家中存款的流失你有足够的金钱? 

你有足够愿意帮你的亲朋好友? 

你有足够的时间完成你的人生计划? 

你有足够的健康的身体?

为什么没时间 

把时间放在生意上 

做生意就是为了挣更多的钱? 

挣钱为了提高生活品质? 

生活品质由谁来享受? 

当然是你本人的健康? 

一个健康的人才能享受好的生活品质? 

一旦生意中断还会有好的生活品质吗?

提醒你的客户 

你的健康在变化? 

生活的环境在变化 

医疗的费用在变化? 

你的日常开支在变化? 

你的意识与观念是不是也应该变化

? 

痛 

得病了身体痛不痛 

收入中断你心理痛不痛? 

治疗疾病花你老本你痛不痛? 

家人为你担心,为你承担负担你痛不痛? 

小孩子不能得到良好的教育你痛不痛 

如此之痛你想没想过如何解决? 

许多人不是病死的，而是等死的 

保险不是万能的 

但没有保险是万万不能的！ 

许多人不是病死的，而是等死的 

保险不是万能的 

但没有保险是万万不能的！ 

真相 

保证生理安全健康 

保证心理安全健康? 

保证经济安全健康? 

保证生命尊严健康? 

保证家庭幸福健康? 

保证你晚年生活健康 

保证你事业工作健康? 

保证你医疗品质健康? 

你拿青春赌明天------危险 

我用真情换此生------保险