成功说话和销售的技巧，这四种话就足够了！

-------------------【导言】-------------------

俗话说,好马出在腿上，好汉出在脚上

巧妙地说话方式能够使你业绩翻几番。

正如陈安之老师所说，我们所有人正在做得都是与人打交道的工作！

卖东西是一种销售，与人交际也是种销售，只不过是在销售自己罢了！

由此可见，销售是与每个人都息息相关，并且是一门十分重要的技术活！

那么，销售的技巧是什么?生活中有那么多的技巧，又该以哪个为准呢？

答案需要反问我们自己,我们靠什么去销售？，是产品吗？可是,产品也需要人去介绍，它的价值才能被认知！

显然，是口才！是说话的技巧！

-------------------【高潮】-------------------

盛安志在《销售就要会说四种话》中也给了十分明确的答案。销售仅仅需要会说这四种话！

• 第一句：好听话-好听的话是拉近彼此关系的催化剂

每个人都渴望被人赏识，这是一种天性，而最有效的方法就是对他应以为傲的事情进行赞美，这能有效的缩短相互之间的心理距离。

赞美格言：慎言、明确、具体、准确、真诚

• 第二句:客套话-与人沟通的润滑剂

初次见面，不熟悉的人很容易将氛围变得十分沉闷，而几句寒暄话会让你们的气氛变得更加融洽，

社会交往中常见的3种客套话：

1.见面之初的称谓与问候 问姓名叫贵姓；问到年龄叫贵庚；问老年人叫高寿。

2.求人时候用语 托人办事用拜托；麻烦别人说打扰；求人解答用请问；请人批评说指正。

3.表示感谢或歉意时用语 记人不清说眼拙；自称礼轻说薄利；中途先走用失陪；责己不周说少礼。

• 第三句：专业话别人只相信专家

仅仅取得对方好感是远远不够的，更重要的是需要取得别人的信任，购买商品的人几乎都不是专家，真正懂行的根本不需要你的介绍，能否用专业的话语取得对方的信任是最关键的一个步骤。

所以，自己必须首先对商品有充分的认知。包括：

企业知识、产品知识、顾客知识、市场知识以及法律知识。

• 第四句：巧妙话满足顾客心理需要

巧妙话是一种辅以情感、神态、语调的含有一定技巧性的语言技巧。

主要包括以下6种技巧：

1.态度诚恳，语言亲切

2.语调平和，声音适中

3.举止端庄，措辞讲究

4.自信谨慎，先思后言

5.区分对象，因人而异

5.虚心文明，礼貌礼节

通过以上四句层层递进的说话方式，可以使自己的语言技巧更上一层楼，当然，学到的用到现实中才能发挥其真正的价值！正所谓，知行合一。

▥注：本文属作者原创作品，未授权勿发表于其它平台。

作者定期更新实用技巧。