看‘美人心计’，聊销售那些事儿（三）

云汐和慎儿进入宫中，听说皇上说羊走到哪里，就到那里就寝。慎儿想早日得到皇上的宠幸，云汐为了帮助慎儿，就想到了在竹叶洒盐水吸引羊的办法。

吕后听说皇上的荒唐事，也想坐坐羊车。

羊闻着带盐味的草，快速的拖着车奔跑，来到了慎儿和云汐的房间外。慎儿和云汐不知道，等来的可不是皇上！

皇后母亲说：不想活了吗？，云汐巧妙借太后被楚霸王抓去当人质时的说辞作为回复，体现出吕后的胆识过人！夸得太后心里舒畅，即使云汐承担了所有的罪责，但阅人无数的太后，早已对云汐刮目相看。

这里有两个关键点：

a:羊喜欢吃草，加了盐的草对于羊来说，更是美味

b:不想活了吗？，云汐可没有直接回答，而巧用太后被楚霸王抓去当人质时的说辞作回复，这让吕后觉得云汐跟其它人是不同的，而最后云汐承担所有责任，也让吕后对其刮目相看。

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这两个关键点如何运用在销售中呢？

之前也提到过，一定要了解客户的方方面面，只会给我们销售带来莫大的好处！比如我们知道客户的生日，那么生日前夕，是否应该准备礼物呢？生日当天，是否可以电话问候呢？方便的话，是否可以请吃中午饭呢？

销售动作要少，但一定要准，能引起客户发自内心的感谢，服务到能让客户‘尖叫’，那么我们自然异于竞争对手！机会来临，更占先机！（羊喜欢吃草，这还不够，在草上加适量盐，就能引起羊的‘尖叫’，而让羊有此反应，那么云汐目的就达到了！）

比如您了解您的客户籍费四川，恰好某天与客户一起就餐，点了一道开水白菜，客户问，你喜欢吃这个？可不直接回答，为客户讲了一则故事吧：

相传开水白菜是由颇受慈禧赏识的川菜名厨黄敬临在清宫御膳房创制的。黄敬临当厨时，不少人贬损川菜只会麻辣，粗俗土气，为了破谣立证，他冥思苦想多时并经由百番尝试，终于开先河地创出了开水白菜这道菜中神品，把极繁和极简归至化境，一扫川菜积郁百年的冤屈。

当年周恩来总理宴请日本贵宾时，因那位女客看上来的菜只有一道清水，里面浮着几棵白菜，认为肯定寡淡无味，迟迟不愿动筷。在周总理几次三番的盛邀之下，女客才勉强用小勺舀了些汤，谁知一尝之下立即目瞪口呆，狼吞虎咽之余不忘询问总理：为何白水煮白菜竟然可以这般美味?

猜猜客户会怎么想？会怎么看我们？是不是会想这小女孩好像挺有学问的哈？客户自己是四川人，这道川菜已经是国宴了，是不是客户脸上特别有光彩呢？那这一顿饭，是不是吃得更愉悦呢？

所谓的顶级高手都是文化人！他们可在养生、风水、哲学、宗教、诗歌等等话题中来回自由切换，他们一个一个很酷、很炫的创意策划方案，令我们张口结舌，无比佩服，可是您只要知道他们的思维模式和做事方法，您就会发现，原来一切不过如此！

学习，善于学习才是硬道理！

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