上一讲我们说了，在线段型商业这种首尾相连，承上启下的交易结构中，商人们如何战胜信息不对称。这一讲我们说，他们如何战胜信用不传递。

什么叫信用不传递？

信用不传递，就是离我越远的人我越不信任。

买家和卖家，已经解决了信息不对称的问题，打算交易，但因为彼此不熟悉，没有信任，总怕对方会背弃承诺，走不出最后一步。怎么办？

这时，找一个彼此都信任的中间人，也就是信用中介，是关键的临门一脚。

惊天神盗

我举个例子。

假如你是一个惊天神盗，刚刚偷了一幅在拍卖行成交价100万美元的名画。你想赶快把这幅画偷偷在黑市上卖了赚钱。请问，你觉得这幅画能卖多少钱？

100万？80万？至少50万吧？

错。黑市上的成交价，大概会在5万以下，也就是原价的5%不到。

啊？5%都不到，那惊天神盗，不就是个体力活，赚个辛苦钱吗？为什么啊？

因为信用不传递。

上次拍卖会，有个富商非常喜欢这幅画，想用90万买，没买到。你现在偷了这幅画。那么请问，你敢不敢直接去找这个富商，说我给你打个折，50万卖给你？

你不敢，因为不信任。你怎么知道他会不会断然拒绝，然后报警？

反过来说，你猜那位富商如果真想买，不报警，他敢不敢买？也不敢。

为什么？也是因为信用不传递。

1911年，卢浮宫的一个工作人员藏在储藏室里，在闭馆后偷走了著名的《蒙娜丽莎》。对的，就是那幅你知道的、达·芬奇的《蒙娜丽莎》。这件事，轰动了全世界。

还好，1913年，这幅世界顶级名画被追回。所以，整整100年后的2013年，我才有幸在卢浮宫一睹真容。

但是，最狗血的事情来了。

1932年，一份笔录揭示了偷画的真正幕后主使：瓦尔菲尔诺。

瓦尔菲尔诺坦承，他是策划了偷画。但他偷画的真正目的，并不是为了卖画，而只是让《蒙娜丽莎》在全世界人的眼皮底下消失，然后，他就可以做一件你怎么都想象不到的事情。

什么事？

他可以拿着自己画的《蒙娜丽莎》伪作，悄悄地去找富商们，说：这是我刚刚偷出来的《蒙娜丽莎》，太珍贵了，我就告诉你一个人了，要不要买？要不要买？全世界就这一幅。

富商压抑着内心的激动，从瓦尔菲尔诺手上买下了《蒙娜丽莎》的伪作。

富商们很兴奋，但因为这是赃物，他们无法拿去鉴定。因此，瓦尔菲尔诺这个旷世奇才，把伪造的《蒙娜丽莎》当作真迹，卖给了一个又一个窥视《蒙娜丽莎》已久的富豪。

最后，瓦尔菲尔诺一共卖出去了多少份伪作呢？6份！

这件事被披露出来后，整个世界更加震惊了。而那6个吃了天大的亏的富商们，也只能把苦果往肚子里咽。

所以，你猜，富商们还敢不敢从惊天神盗手上买失窃的名画？

不敢。因为不信任。

富商不信任神偷，神偷不信任富商。他们之间的交易，遭遇了信用不传递的阻力。

怎么办？

要促成这段交易，他们之间，需要一个信用中介。这个信用中介，就是黑市中间人。

什么是黑市中间人？

黑市中间人，就是在黑市交易中，双方都信任的人。黑市中间人的信用值，通常非常之高。他们甚至用生命捍卫自己的信用。因为黑市是被严厉打击的地下市场，如果中间人的信用值不高，最后产生矛盾，交易各方又无法诉诸法律来解决纠纷，讨回公道，大家就不会放心通过他来交易。

现在，收藏家只敢从黑市中间人手中买画，神偷也只敢把画卖给黑市中间人。黑市中间人，成为了线段型商业这个交易结构中无法取代的关键节点。没有他，这个交易链条就是断的，买卖无法完成。

所以，你觉得他会收多少钱？

95%！

因为这中间的大部分价值，不是偷画的价值。偷画是个体力活。这中间大部分的价值，是成为非常值得信任的信用中介的价值，这个是脑力活。

乡绅

什么是信用中介？

信用中介，就是我不信任你，你不信任我，但是我们都信任同一个人（或者同一个机构）。这个人（或者这个机构），于是就可以把自己的信用借给双方，完成交易。

信用中介，是在线段型商业时代，克服信用不传递的阻力，降低交易成本的重要方法。

我再举个例子。

在一个偏远的乡村，A向B借2000元钱，说当路费出去打工，半年后回来，连本带息还2200元。我拿我家的牛做抵押。还不上钱，牛就不要了。

半年后，A回来了，身无分文。B问怎么回事。A说钱是挣到了，但老板说要1个月后才能打到账上。

B觉得A在说谎，一下子就慌了，说2200元我不要了，牛我牵走。

这头牛是A家全部的生产工具。A说，你相信我，一个月之后，我给你2500元，不要把牛牵走。但B就是不答应。两人吵了起来。然后去村里最有威望的人，德高望重的乡绅那里去评理。

德高是指品德高尚，不会骗人；望重是指威望崇高，说话算数。德高望重这四个字，其实就意味着有信用。

乡绅听完了整件事，说：明白了。我是看着A从小长大的，我相信他。A你就写张借条给B，说清楚一个月后，你会还给他2500元。怎么还，在哪里还，都写清楚。

然后转身对B说：A已经答应多给利息了。你相信我吗？如果你相信我，就等一个月后再去要钱。再让他给你多送两篮子鸡蛋，可以吗？

这时候，乡绅把自己的信用借给了A，用来打消B的疑虑，促成交易。

乡绅这种天然形成的信用中介，是在线段型商业世界里，非常重要的用来克服信用不传递这个阻力的工具。

最后A和B，顺利地完成了交易。

小结

刘润

什么叫信用中介？

信用中介，就是我不信任你，你不信任我，但是我们都信任另一个人（或者一个机构）。这个人，于是就可以把自己的信用借给双方，完成交易。

线段型商业，是商业文明的第一次重大的进化。

在线段型商业中，一种既不是生产节点，也不是消费节点，仅仅是来帮助生产节点、消费节点完成交易的中间节点出现了。

这种中间节点，就是商人。

商人看上去是以自带交易成本的形式存在。所以，很容易被人认为是中间商赚差价空手套白狼，甚至是投机倒把。

但是，作为商人，我们自己要清楚，商人群体其实一直在通过信息博弈的方法战胜信息不对称，用信用中介的方法战胜信用不传递，然后像英雄一样，把商品从生产节点手中，接力式地传递到消费节点手中。

线段型商业，听上去已经很古老。但是，它依然是今天商业社会的重要组成部分，和中心型商业并存着。

学习信息博弈，和信用中介，这些线段型商业时代，战胜信息不对称、信用不传递的手段，就是要与它共存，最后超越。

这一讲，就讲到这里。

线段型商业，是完美的交易结构吗？显然不是。下一讲，我要给你讲比线段型商业更加激动人心的中心型商业。

今天我给你留一道思考题：

你身边有哪些还存在的线段型商业，你觉得里面有商机吗？

思维导图

网友互动

关于身边的线段型商业，我觉得房产中介算是其中之一。前两天，一个亲戚把他的房子卖给自己的大学同学，一个愿意买，一个愿意卖，两人很快就达成了意向，但在交易时，两者犯了难，是买房先打款呢，还是先办过户呢？最后，两人还是找了家房产中介，达成了交易。可谓是：亲兄弟，明算账。人情归人情，生意归生意。

目前，房产中介的功能主要还是解决二手房买卖双方彼此不信任的问题，也就是信用不传递。由于交易时房产价格和房产是不变的，而房产交易恰恰又不能一手交钱一手交房，在办理过户、贷款的过程中，房产的价格和买卖双方的心态都是在不断变化。所以，交易双方都是站在自己的立场盘算，如果没有一个中间节点协调，很难传递信用，此时房产中介作为第三方节点也就有了存在的价值。

一方面，如果将来政府能够精简二手房买卖的流程，让买房就像网上购物一样便捷，二手房买卖就可以一手交钱一手交货，中介也就失去了存在的意义。另一方面，如果一些大型的房产APP推出自己的中介担保业务，就像支付宝一样，把传统房产中介的功能线上化，这样也将减少交易成本、提升交易效率。~~~~~~~~~~~~~~····

~~~~~~~~~~~~~~~~····

信任是个宝，有它没烦恼。

我不问+你不说=误会

我问了+你不说=隔阂

我问了+你说了=尊重 

你想说+我想问=默契

我不问+你说了=信任 

不怕身隔天涯，只怕心在南北

信是诚信，任是交付，用诚信交付，就是信用货币，信任可以购买信息不对称，可以买来无脑的放心。

信任+钱=信贷

信任+物=信物

信任+货=品牌

信任+人=感情

信任+言=信念

信任+真理=信仰

获得信任的唯一原因是你值得信任，且周围的人都知道这一点。

~~~~~~~~~~~~~~····

~~~~~~~~~~~~~~~~····

比如说宠粉经济。有同学应该有同样的感受，润总带货，先买再说。这就是就是用捍卫信任的方法，逆序建立品牌，需要建立起粉丝对润总的无条件信任。润总就是中间节点，信用中介...........放心去赚95%????

~~~~~~~~~~~~~~····

~~~~~~~~~~~~~~~~····

我们这个行业属于汽车后市场（汽后）。我们这个行业的特点就是我们在这行业从业十几年了，作为行业内的人，我们自己都觉得这个行业非常乱。自己出去买一件产品，或者说是一个配件，我们都不知道买到的是真的还是假的，因为行业内充满了不信任。更不说外面的车主会认为我们这个市场是多么的乱，多么的不值得信任，所以为什么很多车主宁愿回去4s店买高价的产品，也不愿在路边店或者其他的店里面买一些低价的产品，因为他们怕买到的是以次充好的配件。早年的市场情况确实也是这样，大量的以次充好，劣币驱逐良币例子非常明显。拿个汽车空调雪种为例，我入行的时候这个产品市面上流通的雪种内容物有三种，一种是替代物（F12和其他一些制冷介质的混合物），一种是F12，一种是国家提倡的环保的R134a。悲催的是，这三种内容物在外面的罐面上打印的都是R134a。让车主消费者根本就没有办法去识别谁是真正的R134a。行业无比混乱。现在10多年过去了，替代物已经消失了，F12也只剩下极少部分的市场份额，受到了国家严厉的打击，主体都是R134a了。这个行业的方向，在往正规的规范的方向走。作为行业的从业人员，我们是非常希望看到这么一种现象的。里面有很多的因素导致了这样的结果。一个是车主消费者的觉醒，一个是一些行业从业人员的改变，一个是国家法律的明令禁止。也还有客观的因素，就是这些假货的成本和现在R134a的成本已经相差不大了，利益上没有那么大的动机了。目前在我们这个行业还是会存在很多这样的现象，什么原厂件、副件、正品，我们根本就搞不明白，我们作为从业人员我都搞不明白。哈哈，混乱也意味着机会。典型的线段型商业，如果你的产品有办法让所有车主觉得是正品，那是多么大的商机啊。

~~~~~~~~~~~~~~····

~~~~~~~~~~~~~~~~····

举一个我自己接触到的例子。今天，很多中国企业、特别是做建设工程总承包的工程型企业，到海外去承接业务，尤其是在越南、印尼、马来西亚等东南亚国家，都需要找一个可靠的中间人。这个中间人通常不是个人，而是一个内部机制严密、协作分工明确、运作高效的组织。这样的中间人，通常在这些海外国家扎根多年，熟悉当地的文化、风俗、民情，而且和当地政府、大企业之间有着紧密的联系，可以说在当地有着广泛的人脉资源。同时，这些中间人的组织内部，也有很多人就是从国内走出去的，有些人还有在国内大型工程企业的从业经历，对于国内工程企业的整体情况也非常熟悉，甚至和很多国内大型工程企业的高层也有不错的关系。这样的中间人，其实以自己的信用做抵押、消除双方之间存在的信用不传递，进而促成合作。

当然，这些中间人的收费也是比较高的，这也是线段型商业的一大特征。我个人的观点，面对这样的情况，国内企业可以采用报团取暖的方式，共同拓展海外市场。比如，如今中国很多大型央企，已经在海外，特别是东南亚、非洲等地扎根多年，在当地有很高的知名度、认可度，其本身就拥有丰富的人脉、政商资源；那么，国内其他企业赴海外承接业务，就可以依托这些央企的平台、和这些央企合作，运用央企在当地的资源优势，共同拓展新的市场领域。这样一来，也就能够大大降低国内企业在海外拓展业务的交易成本，进而开拓出更高效的商业运作模式。

~~~~~~~~~~~~~~····

~~~~~~~~~~~~~~~~····

信用传递是层层递进的，如果想短路的中间环节越多，那么就需要越强大的信用背书。

结合5商的学习，我认为品牌的本质是信用储藏器，品牌的作用就是充当了信用中介。小米通过手机竖立了品牌，更多人通过小米的烤红薯生意加强了对小米的品牌认可。比如毛巾，电池，中性笔等。每一次购物的满意加强了我对小米这个品牌的信任

所以当我下次需要买一个我完全没用过的产品时，小米将会成为我的信用中介，我会看看小米有没有出，小米出了我会直接在小米买

总结：商业的本质是交易，交易的阻力来自于信息不对称和信用不传递；商人通过减少信息不对称来降低交易成本，通过建立品牌来传递信用。

~~~~~~~~~~~~~~····

~~~~~~~~~~~~~~~~····

我们通化有很多著名的药厂，所以这里的药材很出名，尤其以种植贝母和人参闻名，每年6月份是贝母的收购旺季，就会有很多商贩下来收贝母，他们就是信任媒介，因为常年合作，农民相信他给的价钱最高，买贝母的人也会相信商贩，他收购贝母再拿到市场卖，连接另一头的农民买家（他们买贝母栽子）和药厂，这个线段型商业能省略信任媒介吗？答案是不能。第一，两头的农民，虽然一个买一个卖，但两人都在自己住的大山沟里，彼此人生地不熟，先不说信任不信任，连接都连接不上。第二，药厂从不在农民手里采购，他们是直接是下订单给种植户或中间商贩，降低交易成本，还有信任成本（农民有时候）

~~~~~~~~~~~~~~····

~~~~~~~~~~~~~~~~····

老师这一讲让我联想到了著名影片《教父》。在那个时代，很多陌生人之间的信任问题通过他来解决，他提高了交易的效率。

其实企业，品牌，网红，行业协会等，都起到了类似的作用。比如网红，他们本质上就是提供信任担保。有人抱怨，我才是那个最辛苦的生产者，凭什么要给一个动动嘴皮子的网红明星那么多提成。就因为在建立信任交易的关键一跃上，他们付出了更多成本，拥有了消费者信任，他们就拥有了市场话语权。

还有一些传统行业，尤其是农产品，原料，加工，二道贩子，一级采购商，厂家，再到各级销售渠道，最后到达消费者。这都是多个首尾相连的线段，那如果有一个机构能直接链接生产者和消费者，提供双向信任担保，那么它就有可能获得巨大的成功。我们把这样的机构起了一个现代化的名字：中台型企业。

这个时代是信息的时代，谁把握信息谁就拥有未来。这个时代是效率的时代，谁拥有信用谁就能获得财富。我们要向经营资产一样，对待经营我们的信用，

~~~~~~~~~~~~~~····

~~~~~~~~~~~~~~~~····

中国的信用中介，非支付宝莫属。最初的互联网上买家和卖家双方互不信任，买家担心卖家收了钱不发货，卖家担心买家收了货不付钱，于是电子商务就没有发展起来。

后来有了支付宝，买家先把钱打到支付宝里，然后平台通知卖家说买家的钱已到支付宝，可以发货了，等买家收货后点击确认收货后支付宝再把钱给卖家。

正是支付宝起到了信用中介的作用，才使得中国后来的电子商务，得到了飞速发展。

~~~~~~~~~~~~~~····

~~~~~~~~~~~~~~~~····

信用中介还有一个典型案例就是房产中介。

房产中介是一个存在了很久的传统行业，主要通过信息不对称赚取服务费，但是在互联网大潮的冲击下，不但没有被替代，反而越干越好，规模越做越大。

为什么呢？他的商业的本质是什么？

房产中介其实就是通过信息博弈和信用中介去帮助房东和买房（承租方）达成交易的服务商。主要有三项职能：

第一，通过搜集附近小区内所有的待售和待租的房产信息，为客户提供信息服务。

第二，通过专业的知识，为客户办理交易中所有的手续，提供代办服务。

第三，通过品牌或在这小区经营多年的信用，解决买卖或租赁双方的信用不传递问题，提供信用服务。

了解了房产中介的本质，我们知道房产中介不仅仅是通过信息不对称赚钱，而是通过信息博弈和信用中介来赚钱，互联网可以替代信息博弈，但暂时还无法替代信用中介。

2012年我刚到上海，面临的第一个问题就是租房，一种是上58同城和赶集上去找房，另一种就是在单位附近到处找小区公告或者中介。

因为那时我只有单休，所以能拿出来看房的时间非常少，对比两种方式，虽然上网可以搜到很多信息，但是筛选这些信息的条件和真伪费了很大功夫，充斥着很多假信息，效率极低，而且联系之后我还不敢信任他，不知道他是不是真房东。而去房产中介看房，房源信息基本都是真实的，而且因为他们掌握了大量同一小区的房产信息，所以看房效率很高，那些干了很多年的中介基本不会倒闭，也不会因为我这点钱而跑路，所以比较信任他们，一天就定下来了。

那个时候有很长一段时间我没搞明白，为什么互联网代替了那么多的中间商，怎么就代替不了房产中介呢？后来经过多年与房产中介打交道，慢慢了解了这背后的逻辑，就是他们根本不是中间商赚差价，而且借助互联网自身还在不断进化。

我把互联网中介大体分为三个阶段：

1.0阶段，就是以58同城和赶集网为代表的信息传递模式，只提供信息交互平台。

2.0阶段，就是以安居客、链家网、QQ找房等为代表的既提供信息，对房源真实性的把控，也有线下门店可以为你提供全套服务，是O2O的模式。

3.0阶段，就是以贝壳为代表的平台模式， 贝壳相当于一个B2B平台，平台给商家带来流量、促进成交，以成交和服务进行收费。如提供VR房源服务，数据信息(楼盘字典)服务，链家系统的操作系统等等。区别于之前一单到底，谁负责成交谁拿到所有钱的模式，ACN是提供房源，带看，成交等不同环节都各自能拿到回报。

未来的4.0和5.0是什么样的，比如区块链、人工智能等等，我也不知道，但是商业一直在进步，商机一直会存在。

~~~~~~~~~~~~~~····

~~~~~~~~~~~~~~~~····

越复杂的产品越难识别，专业性越强的服务越难判断。信用中介有其存在的理由和价值。商机就是进一步优化中介本身，为供需双方提供更好的体验和服务。

~~~~~~~~~~~~~~····

~~~~~~~~~~~~~~~~····

我们这里的茶农经济就是典型的线段型商业。

茶农种植茶叶，采摘出鲜叶；然后去路边的集市出售茶鲜叶；有设备的个人或单位来收集鲜叶，回家炒制新茶。也有人家做包装的，做易拉罐的等等。有销路的经纪人，他们就收集成品茶，销往各地，比如会堂，单位，个人的手中。

这里有两处是要克服信息不对称的，一是收集鲜叶的时候要讨价还价，早晚市价不同。二是经纪人来收成品茶叶的时候；也将讨价还价一番，价格悬殊。因为时令不同，茶叶的档次也不同。

如果不懂行的话，必须找一位品茶高手去谈生意，否则，你不知道这究竟是明前茶，还是明后后，3月茶还是4月茶？陈茶还是新茶？这里面水很深，请行家就克服了信用不传递。

这里的商机就是学习润总的小洞茶经营。

~~~~~~~~~~~~~~····

~~~~~~~~~~~~~~~~····

信用卡起到的就是信用中介的环节。

记得我在买苹果11的时候，

招商银行就推出了24期免息的分期付款方式，

减小了我的购买压力。

因为信用卡这个中间人的存在，

极大的满足和丰富了我们的生活需求，

在我不认识对方的情况下，

信用卡起到了中间媒介的作用，

因为我们都信任信用卡这个中间商，

我们彼此的信任进行了传递，

交易进行了完成。

~~~~~~~~~~~~~~····

~~~~~~~~~~~~~~~~····

我所在的汽车行业应该也是一个线段性的商业链，从汽车零部件厂到汽车制造厂到4s店再到消费者。而4s店这个环节很多人以为他们是中间商，汽车公司也多次想通过直销的方式取缔掉4s店，但最终都以失败告终。在我看来，根本原因在于其实4s店卖的是对消费者的服务，这与厂家的制造是两码事，他在线段商业里也有他不可取代的一部分。

~~~~~~~~~~~~~~····

~~~~~~~~~~~~~~~~····

还有银行业这个古老的行业一直是线性交易，有信用中介作为媒介来完成信息博弈，促成交易.

大家都会说到支付宝解决信用中介问题，让交易更加便利、透明、诚信.

其实银行就是典型的信用中介，从借贷关系开始就存在掮客.银行业还存在几种模式信用中介，下面展开讲讲：

1.存款人对贷款人，银行作为信用中介

简单讲银行业是赚取利差，存款支付利息，贷款收入利息，贷款收入减去存款支付，等于银行利润.那么存款人和借款人直接，就是银行作为信用中介，完成贷款发放实现货币价值增值.

前几天的p2p就是这样，作为信用中介链接借款人和贷款人.

只不过银行业在国内有监管机构，由政府和国家背书，银行有专业的风险团队、有明确的拨备指标，确保资金更安全.而p2p则缺少监管，很多机构缺少风险技术，以高息揽存，最终出现资金风险.

2.银行对借款方，担保公司作为信用中介

借款方资质有一定瑕疵，银行为了保证存款人的资金安全，引入第三担保公司，由担保公司对借款人进行债务担保，担保公司收取借款人一定的担保费用，一旦借款人无法归还贷款，担保公司承担还款责任.这是担保公司就成为贷款的信用中介，为资金安全做为保障，促成交易.

3.借款人对银行，贷款中介成为信用中介

这个结构这就分为线上和线下两种信用中介：

第一线上，支付宝、京东金融等互联网巨头现在在做线上借款客户引流至银行，按照银行业对客户的标签，结合客户在自身生态的行为记录，向银行业推送客户，完成贷款收入一定的佣金，以京东为例，现在打开京东金融都会有banner展示，用户可以通过京东金融向银行业申请贷款，而且客户在京东金融过往行为表现，获取利息可能比在自己直接申请利息更优惠，京东支付宝会向金融机构收取一定服务费.

第二线下，银行业业务丰富、利息不尽相同、借款人很难快速匹配合适贷款，这时就出现贷款中介，帮助科技快速匹配满意贷款，收取贷款人一定的信息服务费.

线上贷款互联网巨头为银行业进行获客并在客户授权情况提供客户过往行为数据，快速高效完成贷款投放，解决信息不对称，并信贷审批对客户信息不了解的一些数据补充 收取金融机构佣金.而线下则是贷款中介帮助借款人高效匹配佣金，减少询价成本，节约时间成本，收取客户佣金.

以上是银行业最简单业务链条会出现的几种信用中介，展开讲可能还有其他形式的信用中介！

润总这才是我的本行，之前窜货和眼镜行业只是我的观察！哈哈哈哈！

可以上精选不！

~~~~~~~~~~~~~~····

~~~~~~~~~~~~~~~~····

我认为担保行业就是典型的信用中介的线段型商业，担保公司不出钱，只出信用。现在的银行贷款大部分是抵押贷款，比如我们最熟悉的房贷，都是我们把我们要买的房子拿到银行抵押起，银行就房子的价值打折后给你的贷款，假设你还不起贷款了，房子就是银行的了。假设我们需要一大笔钱来干一件事，可自己没有什么像样的抵押物，银行处于风险的考虑，就不可能给你贷款，可你又必须要钱来度过难关，这个时候，担保公司就可以帮助你来给银行说，我们来担保，银行你把钱贷给他把，于是，你就顺利的拿到了所需的钱。这个商业行为中，担保公司就是利用自身的信用，把自己的信用传递到了贷款人身上，才促使贷款的发生，交易的达成。

我们生活中，几乎所有的中介，比如，房产中介，二手车中介，甚至会计师事务所、律师事务所等等，都或多或少的在做着信用传递的工作，是线段型的商业，都是在消除信用不传递的问题。

~~~~~~~~~~~~~~····

~~~~~~~~~~~~~~~~····

很多人说了房产中介，现在中介平台发展较好的是贝壳。贝壳解决的问题是真房源。以前的房产中介在58或安居客上发布信息，故意发布一些不存在的低价房，买家打电话问，中介说你看中的已卖或已租了，这样中介就得到买家的信息了，就不断给你推荐其它的房源。贝壳真房源减少了买家的比较成本搜寻成本，同时把带看次数与过往成交都数据化，让总交易成本更低。

~~~~~~~~~~~~~~····

~~~~~~~~~~~~~~~~····

婚恋中介。最早的婚恋中介应该是媒婆，媒婆了解十里八乡未婚男女青年的信息，再通过长期累积的信用（成功的说和了多少对新人）。在信息闭塞的时代起到了无可替代的积极作用，甚至成为婚嫁的风俗，即使是自由恋爱的一对年轻人，传统一些的家庭也要求找个媒人上门提亲。现代的媒婆是世纪佳缘 珍爱网这样的网站。通过网络降低了信息不对称，通过品牌为交友的双方提供了信用担保。未来的商机也许是提高信息传递的效率和把品牌背书升级到公信力的程度。例如：一款APP能够让未婚青年更高效的进行匹配而每位注册用户都承诺注册的个人信息真实有效，如果有不真实的信息和违规违法的行为出现将会影响个人信用（类似于逾期还款会影响个人征信）。

~~~~~~~~~~~~~~····

~~~~~~~~~~~~~~~~····

说说我们那边怎么借给对方大笔额度的钱的，A向B要借30万修房子，B给出了比银行高的利息，A也觉得可行，但是A很担心B到承诺的时间还不上钱，还害怕B借了钱跑路，于是对B说，借钱可以，但是你要找来一个中间担保人（也就是C），万一以后你还不上了，你找的担保人要承诺帮你还，如果没有，请原谅我不能把钱借给你，因为这都是血汗钱。我们那边都是这样借大笔钱给对方。但是我觉得还是风险太大，如果出现C（中间担保人）最后也没钱，最后跑路，怎么办？所以我今年给家里人提的意见是要学银行，做抵押借钱，把对方等值价值的资产用来做抵押（当然抵押的资产在未来不能有很严重的贬值）。农民赚钱不容易，承担不起这个风险。

2、现在觉得借条太不规范了，不受法律保护，我建议我爸把借条找一个律师拟份合同换成合同，最后是有法律保护的。

 

~~~~~~~~~~~~~~····

~~~~~~~~~~~~~~~~····

润总好，

      身边的线段型商业，我想就是古董行业了，因为产品的单一性，必然是从一个人传递到另外一个人。如何解决信息传递的问题？只能通过双方认定的检测机构出的证书，或者找个信的过的人。其实这个行业，存在极大的信息不对称，跟信息不传递。所以在消灭交易成本的路上，还有很大获利空间。去趟潘家园，一件东西，卖家喊价大几千，最后几十块钱成交。

     这里面的商机，1，鉴宝服务，通过鉴宝来减少信息不传递的弊端。2、博物馆，将变卖为租，不过这里租的是时间，在我这看一下。其实这种博物馆也是将线段变为中心，知名的博物馆，其实是一拖二，上方多个卖家，下方多个买家。也算是古董界的中介了。