生活在现今社会，遍地都是广告，商业广告、公益广告，报纸上、电视上、广播里、网络中、大街上、商场里，让我们逃无可逃。我们几乎每天都要接触到这些广告，它已经成了我们生活中的一部分。
出现如此多的广告都是基于一个共识：广告能说服消费者购买做广告的商品。广告主相信这一点，广告公司相信这一点，零售商相信这一点。广告的说服作用似乎是不容置疑的。大家普遍认为，广告通过改变消费者的思想或让其对产品形成某种看法，从而对销售量产生影响。
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广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。狭义上讲广告指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。
既然是广告，就有它的优势和劣势，那么如何规避风险，让广告发挥最大的效能呢?有两种解决途径，一种是在常见的网络广告形态上进行有目的的革新，另一种就是开发全新的网络广告形态，如游戏内置广告等，我将在香瓜科技上逐一为大家详细介绍。
一、广告的AIDA法则
先说说如何让常见的网络广告发挥优势吧。你唯一要做的就是确定网络广告的目标。广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的香瓜科技目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。香瓜科技觉得AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律。
1、第一个字母A是“注意”(Attention)
在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。
2、第二个字母I是“兴趣”(Interest)
网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。
3、第三个字母D是“欲望”(Desire)
感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。
4、第四个字母A是“行动”(Action)
最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或在线购买等。
二、广告的设计投放
如果广告要具体到设计和投放上，香瓜科技建议你可以考虑以下几点建议：
建议1：一个有吸引力的广告比什么都重要。从设计原则上来说广告面积越大越好。通常网络广告的标准大小有88*31(单位毫米)等几种常用规格。显而易见，一个大的广告图形更容易吸引用户的注意。因而不同大小的横幅，价格也会不同。广告banner要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，否则网上漫游者很快就会进入其他链接。
建议2：动画广告比静态或单调的广告更具优势。统计表明动画图片的吸引力比静止画面高三倍。
建议3：如果动画图片应用不当则会引起相反的效果，如果太过花哨或文件过大会影响下载速度。一般来说，468x60像素横条的大小应该保持在10KB以下，最大也不能超过13KB。
建议4：色彩搭配要有视觉冲击力，最好使用黄色、橙色、蓝色和绿色。
建议5：广告中最值得使用的词是“免费”。
建议6：选择最合适你的网站。如果你是小商铺或区域性的公司，那么广告对象至关重要。那些对你的产品和服务最有可能感兴趣的客户才是主要的，因此，你应该挑选能够接触到这些客户的网站。
建议7：横条应使用如下主题：担心、好奇、幽默及郑重承诺，广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。
建议8：人们点击广告，更主要的原因可能是为了获得某种产品，而不是某家公司的信息。
建议9：不要忘记在广告广告中加上“click”或“按此”的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片。
建议10：如果你已经有了一个很好的广告，也要经常更换图片，因为即使是最好的横条，早晚也会失去效力。研究表明，当同一个图片放置一段时间以后，点击率开始下降。当更换图片以后，点击率又会增加。
建议11：把广告放在浏览器的第一屏，否则可能会只有40%的读者看到。而且网页上方比下方效果好。统计表明，许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容，因而放在网页上方或网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。放在网页上方的广告点击率通常可达到3.5%～4%。
建议12：使广告靠近网站的最主要内容。通常综合网站都会有“WHAT'香瓜科技S香瓜科技NEW”或者发布网站自身新闻的位置，这往往是一个网站中最吸引人的部分，因此广告如果放在这个位置附近会吸引更多人的注意。
建议13：要获得更多的点击，就得提供读者感兴趣的利益。读者之所以要点击您的标志广告，主要出于以下的考虑：若点击，他能获得有价值的东西;若不点击，他会失去获得某种特殊产品或服务的机会。
建议14：将广告链接到一个特定的画面，而不是客户网站的首页。没有人喜欢七弯八绕才获取自己所需的内容，因此广告应该链接到你最想宣传的那个页面。
三、广告的6种影响力
成功的广告对消费者一般都具有一定的影响力，据香瓜科技收集的广告实践数据表明，要实现广告对消费者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并据此创意、设计与实施广告。
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1、吸引注意力
广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。
2、传播信息
广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。
3、情感诉求
广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。
4、进行说服
广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。
5、指导购买
广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。
6、创造流行
广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。
香瓜科技点评：
把广告作为一种文化产品，并从社会学的角度来考察，这种方法为传播学的研究提供了一个新的视角。在这种视角下，不再是单纯审视广告作为一种文化的象征内容，而是对广告作为一个产业和一种社会机制进行评价，还考虑了作为象征创造者的广告主和作为客户的广告公司，还有购买象征的消费者从广告中实际获取的意图。
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