企业战略是对企业各种战略的统称,包括很多,而对于多数民营企业老板来讲,要想把企业做强做大,必须要有战略思维。
第一原则:集中力量
做好一件事,比做好几件事更容易成功;
企业:要集中,不要盲目多元化;
要知道多元化的来历、从中取舍并辨明陷阱;
同时想抓两只兔子的人最的一只也抓不到;
第二原则:找准焦点
找准焦点,才能把力量发挥出来
企业要不断寻找企业发展的突破点
在个人角度,要放弃全面发展
做正确的事,把事做对,重复做好每一件事
第三原则:寻求简单
优秀的企业都找到了简单的管理模式;
制度建设,遵从 简单、复杂、简洁的循环过程;
科学哲学的原则:最优秀的理论是修改最少的理论;
第四原则:重强避弱
每个人,每个企业都有弱点。不要过多关注自己的弱点,尽量发挥自己的优势;
根据自己的优势选择作战的地方;
例:重强避弱反木桶原理
上策:
1、建立自己垄断领域;
2、把核心问题解决的比竞争对手好;
3、客户持久的、原则性的、决定性的问题核心问题
中策:在一个竞争市场上成为领先者,找到持续领先的法宝:成本领先或者技术领先。
下策:在一个竞争市场上成为追随者,但没有两个物种依靠同一种方式生存。
第五原则:无形资产导向
无形资产指企业的牌誉、知识产权、业务模式、客户关系、优秀员工等;
无形资产比有形资产重要许多倍;
有形资产代表过去,无形资产决胜未来;
注:无形资产特征:只有一次性成本,再生产成本低;越用越有价值;不怕通货膨胀。
第六原则:目标客户导向
并不是所有的客户都是你的客户。目标越少,竞争力越强。
裁减客户(少与多的辩证法);
避开泛客户主义的陷阱(谁是你的客户、客户越多越好、客户是上帝)
注:正确的客户观
业务建立在信任和尊敬而不是友谊的基础上;
与客户相互依赖;
长期的客户关系而非短期利益;
赢得一个新客户比保留一个旧客户难5倍;
几乎每一个员工与客户都有直接接触;
20-25%的员工定期拜访客户(大企业,不少于10%)
第七原则:时间原则
人们通常高估一年能做到的事,低估十年能做成的事;
做企业是马拉松,而非百米赛;
做企业是种地,而非工厂;
急功近利的陷阱;
注:成功就像一个大转轮,开始很慢才能转动,但一但转起来就势不可挡(当成功原因已不在时,还会继续转下去);
集中可缩短第一次成功的时间;
太多人太早改变,或者早不耐烦地修改自己的行动;
许多小企业模仿大企业的做法,但不知大企业今天的成功都是以前还是小企业时的原因起作用。
看别人挑担不吃力(老板的多元化思维);
开始的成功总是很小,不易看到,也是最难的;
一点开始时小小的领先会变成极大的优势,甚至是控制性的地位;
先到者可以定游戏规则;
第八原则:实验原则
做企业就是做管理实验;
根据成功(或失败)调整行动;
成功:首先意味着生存;
有效实验的原则:不危及企业生存、实验设计、分析反馈
成功企业及成功人士经常是一连串偶然的结果;
我们不需要计划者,而需要冒险家;
注:反馈十分重要:成功是最大的动力之源;
从简单的度量开始:人有了一个数字,就总想改变它;
每个职员都要考虑两个因素:任务?如何测量成功?
运动员:只有测量成绩,才有动力。
困境是所有发明创造的母亲,实验则是其父亲;
实验永远不会失败,创业者80%失败,但若一直试下去,总有成功的时候;
在美国,一个人多次失败,他会变的有名气,他被认为是一个有勇气做点新事物的企业家。也许最后一次他就成功了!
100个企业家,有100种战略思维
100个企业家,有100个战略设计
100个企业家,有100种战略执行
100个企业家,有100个战略结局
运用之妙,存乎一心!
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