「话题讨论」地产人职业发展的“顶层思维”

凡事豫则立，不豫则废。言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。豫，亦作 预 。

----《礼记中庸》

「话题讨论」地产人职业发展的顶层思维

任何成功的事业，都具备明确的目标和方向。

所有成功的职业人，都知道自己追求的是什么。

所谓困惑和迷茫，都是失去目标和对未来的未知恐惧。

---熊猫贝贝 2019年6月30日星期日

「话题讨论」地产人职业发展的顶层思维

这是熊猫贝贝2019年第二篇原创文章

「话题讨论」地产人职业发展的顶层思维

今天的话题是：地产人的职业发展相关思考和顶层思维

首先需要和各位读者明确一下话题讨论的基调：本文所有看法、逻辑和结论定义，仅作为行业内部理性探讨思考，不得以职业和岗位歧视眼光偏激打击，不得断章取义误人子弟，未经本人正式允许，谢绝转载，但是欢迎转发和推荐，点个好看再走也行~嘿嘿。

「话题讨论」地产人职业发展的顶层思维

这是一篇探讨地产人职业未来和钱途的文章。

「话题讨论」地产人职业发展的顶层思维

一、地产人定义和地产界的三驾马车

地产人是一个宽泛的概念，只要和地产行业相关的产业链条中的每一个人，都能称为地产人，而今天的中国，地产行业已经成为了经济支柱产业和重要的就业主流产业。

不论地产项目类型和甲方乙方立场，地产开发行业最核心的，就是开发商（资本方），建设方（工程单位），营销管理方（招商策划营销）三大核心板块，最具有代表的，大多数人认知和了解最多的，就是营销管理方。

今天我们谈的地产人，就谈营销，策划和招商运营这地产业务线上的三驾马车。

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根据各个地方的称谓不同，一般以营销口，策划口和商业口区分

营销口职业人：涵盖项目产品销售线业务员（置业顾问、售楼员、及相关线的管理层）

一句话总结：负责把地产产品进行市场化销售的团队，就是营销口。

营销口是地产业务线上最赚钱的马车，也是从业人数最多的业务口。

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销售口上岗第一关：说辞考核

策划口职业人：项目前期地块评估，资金运作模式，项目营销推广，各阶段营销活动

一句话总结：项目上动脑子的事，都是策划口。

策划口是地产业务线上最辛苦的马车，策划、设计猝死，过劳死已经不是新闻。

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策划部分工作内容，忙碌有原因的

商业口职业人：招商，运营，管理

一句话总结：商业项目前期到后期，都归商业口管理。

商业口的人比较神秘，往往和营销策划相对处于不同的圈子，但对外形象和谈吐气质是业务线上出名的秀。

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商管界代表：万达商管（看看这个形象气质）

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二、地产圈子里不得不说的几个现象和规律

只要从事过地产行业，并有过不低于3年工作经历的人，都会发现这个行业中的一些独有规则和现象，今天我们从职业人角度聊一聊两个现象：

◆单个项目看不出高地，但是项目总，城市总和区域负责人这样的位置，一般都是销售线出身的？

熊猫解读：首先是从业人数的基数决定的，一个项目上销售策划招商三个职业的从业人数比例肯定是销售最多，从从业人数上来说，人最多的职业中，出现优秀人才的比例也一定会大。

其次从项目需求来看，销售回款，策划花钱，招商花钱，从责任感意识来看，也是销售的职责和项目发展的根本经济的因果关系最为重要，这也是大部分项目销售管理策划的原因所在。

最后，销售口直面市场，口才和人际技能在三驾马车中，是最为突出优秀的。

有这三个理由，销售口想不出人才都难，压力最大，收入最大，机遇最多，但是千军万马过独木桥的职业升迁之路，注定充满了挑战。

◆能做主的不说话，说很多话的基本不做主？

熊猫解读：这是所有地产策划从业人员都要面对的问题，因为地产开发是同时具备综合性和多面性的复合性产业，策划为什么很多时候意见得不到重视？归根到底，还是职业片面性决定了话语权，动辄百万上千万的投资和效果，真的不是简单表个态就能决策的，有多大的承担能力，说多大的话，是实现一个复合型项目成功的重要基础。

行业内有句话非常有意思：没做过销售的策划，永远不懂销售。

说句不太客气的评价，纸上谈兵的策划还是占了很大一部分。

所以接地气，提格局，精于计算和勇于担责是策划从说话没人听，到决策有人问的必经之路。

想要被资本重视，首先要被市场重视。

策划不是资方，而要让资方听取认可你说的话，还真得具备说服力。

凭什么让资本听你的话？只有你比资本聪明才行，声音大，有脾气，都是笑话。

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三、地产人职业之路和顶层思维

地产人理想的职业发展道路和顶层思维（这个思维不是别人给的，是从业者自己要具备的）

「话题讨论」地产人职业发展的顶层思维

营销口的各位小伙伴，可以晋升发展的道路，其实是地产行业中最为清晰的，只要是销售型的地产项目，就一定依赖于营销口的业绩回款，所以营销口的晋升，个人业绩能力是基本的基础（单兵作战能力），到了管理层，就是统筹和效率的管理艺术（组织能力），而更高层次的负责人，就是责任和眼光的能力了（实现项目目标和把握机遇）。

顶层思维：销售业绩能力评估统筹管理契合地产项目发展阶段需求，完成目标培养眼光和提升学历统筹多个项目统筹区域

营销口几个发展方向：职位晋升，成立代理公司，跨界营销合作，整合营销经验（知识变现），专业营销管理输出。

「话题讨论」地产人职业发展的顶层思维

策划口，文案，执行，活动，前期，市场，测算这么多工作集合在一个职业上面，最常见的就是杂而不精，不精就没有专业性和权威性可言，所以策划在地产行业中的地位会长期处于一个相对尴尬的境地，破局之路，在于精准的个人定位，和明确的发展方向。

顶层思维：自身定位专精研习锁定目标借助地产工作提供的平台和机遇进行不断尝试

策划口几个发展方向：成立地产顾问公司（只做策略顾问输出），成立广告推广公司，精通数据分析理论（分析师和项目评估），代理公司技术入股，新媒体运营，行业知识社群营销。

「话题讨论」地产人职业发展的顶层思维

商业口其实以招商为例，职业最核心的东西其实是一种中介能力，匹配合适的商户和商业物业是永恒的课题。商业口在职业生涯中，是最接近和最了解市场经营的职业，也是最具备改行从商机遇的职业。

顶层思维：专业能力基础人脉和行规的深谙自我包装和提升把握机遇实现突破

商业口几个发展方向：成立专业的招商公司，担任项目商业总/店总/招商总，利用人脉和资源自行经商。