五类客人筛选表格.doc
五类客人筛选销售表格
类型 | 心理状态 | 消费能力 | 观念 | 时间 | 销售方式 | 建议项目及价格 |
家庭主妇型 | 内心充满了不安全感 想美但怕老公或者自我放弃型 知道经济能力一般不能自主 | 由老公的收入以及自己自主力而定 | 对外界事物接受较慢 大多数很难接受整形 担心顾虑的方面很多 | 充裕 | 基础项目入手逐步铺垫：美的重要性对于家庭对于婚姻举案例 下危机 从情感营销开始 通过尝试性的小单开始 | 婴儿面 艺术面雕 功能医学检测 |
自身前卫型 | 爱美 敢于尝试新事物 对事物了解较多喜欢比较 | 一般是事业型经济能力较自主 | 接受快 变化快 忠诚度持久力不够 | 重点讲美以及美带来的一切效应 对集团的品牌9大塑造 | 整形 以及新项目效果突出 | |
自我主张型 | 觉得自己很专业自己定制自己想做的部位以及价格 内心孤傲型 自信过度 | 消费力自主有计划 | 只接受自己之前了解的比较固执但忠诚 | 先认同她的想法，讲专业美学设计标准，再通过照片举例说明整体的设计才能是和谐的美导入美以及品牌品质的观念 | 局部到全面 | |
犹豫型 | 有想法但缺少行动力 | 经济能力较好独立自主 | 没有正确的认识观念，被失败的手术宣传留下了阴影 | 例举正确选择医美的几个观点 举身边成功的案例以及对比照片 讲专家的实力背景帮助下决定 | 面雕开始 | |
凡事找老公商量型 | 不能自我做主或者觉得婚姻很幸福型 | 经济不能自主 | 对自己没有要求 周围的圈子不是能消费的 | 第一种可能：害怕你用不健康的方法，危害自己的身体！ 第二：对你想要美丽已经失去信心了，因为你已经折腾很多次，年年减 肥，年年肥！越减越肥，护肤品、化妆品一大堆，也没见你把眼睛皱纹 和下垂的肉肉提升和收紧， 第三：被放弃 第四:最重要也是最大的原因是怕花钱 | 从简单卡项开始 |
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