新人上岗后,各级主管应该尽快和新人通过面谈,确定新人在保险行业的中短期目标和职业蓝图规划,有了规划和目标,才能够坚定新人留存信念。
面谈分为三次进行,时间从入司开始一个月内完成面谈。
第一次面谈
部经理给新人做面谈,时间选择入司第一天。
新人推荐人和直属主管必须在场,主要面谈内容是谈保险行业的发展前景,保险公司的规模实力,营业部的团队荣誉,通过部经理视角来看保险行业的发展潜力,坚定新人在保险行业留存发展的信心。
第二次面谈
新人的主管做第二次面谈,时间安排在入司一周左右。
这个时候,刚入司的新鲜感消退,逐渐熟悉了部门同事,对于自己未开单,也没有客户积累产生焦虑,选择这个时候做面谈,主要目的是帮助新人分析自己的客户来源渠道,制定拜访方式,给新人制定切实的拜访方式,消除消极情绪,保持乐观的心态。
第三次面谈
面谈人最佳人选是部经理,其次才是新人主管,面谈时间在入司一个月左右。
入司一个月的时间,新人已经成功开出第一单,而且已经逐步摸索出了自己的客户开拓方式,这个时候虽然开始进入正轨,但是对于自己未来的发展不明确,会感到迷茫,不知道下步该怎么走。
这个时候部经理或者主管来做面谈,给新人讲解详细的基本法,告诉新人,想要在保险公司赚钱,想要利益对大化,就必须走晋升发展的道路,给新人规划发展方向和制定阶段目标,然后分解到每天的实际拜访中,让新人有目标,有方向,对未来不再迷茫。
通过三次面谈,解决新人入司后的各种问题,并且引导新人晋升发展,建立从业信心,加大新人的留存几率。
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