卖房话术

卖房话术

后面是跟进，隔一天打一个电话，探对方的态度，白天打给他电话说两句话就挂了，过了三四天，跟进没一点进展嘛，我觉得这样搞不行，得赶紧邀约再过来谈，因为客户隔的时间太长他的冲动期就过了，本来需求没那么强烈。我就想啊想啊，最后，决定给他发一条短信，如果这条信息不能打动他再到案场来，后面我真没招了。老大也多次讲过，房地产销售必须是利益驱动为主，所以我决定重新把这个客户的所有信息都汇总梳理了一遍，然后写写画画，分析，一定要找出这个客户的利益点，试着靠这个把客户再约过来，最后一博。

按照上面的思路分析之后，编辑好了信息，选好了时间，定在晚上8点钟准时发过去（8点他应该是到家了，他来我们售楼处看房就是下班直接来的，应该6-7点左右下班）。

好，我说一下这条信息：  （翻ppt—9）

*叔，我是**卖地铁房的小孟。  

就刚才一个准备买别墅的老板在这买了两套2楼的房子和一套商铺（认筹），他现在是纯投，本来今晚是去买别墅的！

这种100万出头的地铁房，到年底整个区域（包括你姐家附近）都不可能会有！！！年底你如果还想买这种地铁房可以去嘉定靠近昆山花桥的地方，那里可能有。

投资的机会只要一次，但是，一旦错过，就是损失几十万到上百万！！！（免回）

这个在上海100万出头的地铁房是我从头到尾跟他强调的，意思就是在稀缺性（这种房在这以后没房源了）还有地铁房的升值空间；第二个是讲故事吧（或者乙方杀乙方）；第三个强调他姐家附近是他的精神上需求；最后是损失厌恶话术来刺激。

起到效果了吧，客户当天还背了我这条信息，他说，你们这个房子就是100来万的地铁房，我姐家周边区域不多。呵呵……是吧，这次谈判，我跟我经理沟通好了，只强调没房源了，我再把昨天晚上那个土豪买三套的故事再讲一遍（其实他妈的这个土豪后来没卖，本来真是很有意向的，我同事没跟下来，后来就这样死掉了，呵呵……），5楼的这套房子有客户在看了，再不买就没了，不跟他谈价格，谈优惠啥的，就谈没房源了，一通通全部讲完后。哎，他老婆也来了，这次没有过多的谈价格了，直接就成交了！呵呵……我的第一单就这样艰难的开了。

还没完……客户当天走后，晚上我又给客户发了一条信息，大概的意思是你走后，看中你这套房子的客户又来了，但被你抢先买走了。他回复了两个字：谢谢！ （翻ppt—10）

还没完，第二天早上，一早，客户打电话给我，下午晚一点带三个朋友一起来看房！果然，下午他们一行人都来了，这一天三个客户也基本没花精力，直接就成交了，都是投资的，之前有这个客户的推荐，他们来了看看房子，选好房型，都成交了！！这一天我又开了三单，当天下午案场啊，空空的，老员工全部做成一排，在轮排嘛，没有一个客户，都在看我那边，而我那边被客户团团围住，很有意思，成了我专场，哈哈………………