微商化妆品话术大全案例六:思埠/化妆护肤提问解答话术
品牌/产品类目:思埠/化妆护肤提问:
1、提问拿货渠道:怎么拿货?
答:你选好产品和数量,我们下单给仓库发货。你有没有了解过公司制度和代理价格?
问:是不是免费帮忙铺货呀?不了解。
答:我给你介绍下+价格说明图片+制度:不能越级,不能串货,不能低价出售。要自己先拿货成为代理。
问:这个是不是像传销啊?
答:跟传销不一样的。
问:那代理为什么要先进货呀?
答:其实之前很多代理也有这种想法,但是客户咨询他们的时候,他们发现自己对产品不专业,因为自己手上没有产品,没有体验过,给客户介绍的时候不专业,因为自己没用过, 介绍功能的时候说话也没有底气,客户就觉得他不专业,不可信,成交率非常低。(这里的介绍不完整,后面应该强调拿货的必要性以及和培训的相关性)
答:那就是说非要进货再培训咯。
答:初级课程可以先听,你加下我的微信,这两天我会安排初级课程培训,你想了解的 话我留名额给你。
问:那需要拿多少货才能做代理?
答:成为思埠官方授权经销商,拿货标准:一次性拿货 20 盒起给授权,20 盒的数量只能在黛莱美面膜、眼唇精华液、蓝莓面膜、冰膜、男士面膜、美颜水里选择,可以单批或者 混批。
2、提问行业:微商难不难啊?
答:不难。
问:一个月收入怎样?不要到时候一件没卖出去自己压货可怎么办呢?
答:这个不能一概而论,我们会提供培训,提供方法,但是也要你自己会去学会去行动, 努力,思埠的收入超过自己工资是很容易的,做的好的一个月十几几十万。(不给绝对化答案,强调个人差异化,用高收入诱惑营销)
问:是不是额,那你是总代不是一个月上百万?
答:在思埠总部,做得好的总代,一天的营业额 70 万。
问:那做的一般的呢?
答:其实这个只能作为参考,自己想赚多少钱在于自己。
问:我想一个月不多,赚个几千一万吧,需要怎么做?
答:跟着我做。只要你听我的课,跟着我的方法去做,坚持努力,卖不出去的我给你零 售价买回来。(卖不出去回收,实际收买的是客户的心动)
问:真的假的?
答:我带了那么多经销商,难道我还骗你,我是思埠全国总代,骗你的话不是有失身份? 当然不可能你今天拿货,明天跟我说卖不出去,我给你零售价买回来。(避责)
问:要是这样我就发了,一般需要学习培训多久呢?
答:初级课程大概一个多小时。
问:那我先去加您微信听听,看复杂不。
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