【HR干货】面试销售人员的问题（话术）

【HR干货】面试销售人员的问题（话术）

几乎每个做招聘的HR，都需要招聘销售。

那究竟HR在面试销售的时候，可以问什么问题，然后得到自己想要的信息呢？

今天就跟着小编来看一下吧！

考察对销售岗位的热爱程度

为什么选择相关销售这个行业？销售者岗位有什么是吸引你的？

你认为作为相关销售人员应该具备哪些能力？

你觉得销售跟其他岗位，有什么优势吗？

考察销售的能力

在上一份销售工作中，你的主要工作任务是什么？

你以前的销售主要是以什么推销类型为主呢？

业绩达成情况如何？

你做了什么努力达到这个业绩？

你觉得销售冠军比你做的更优秀的原因是什么？

销售业绩最好的时候是多少？

可以分享一个您认为非常成功的销售经历吗?您觉得哪里做的好？

你以前是如何寻找客户的（刚开始/半年后/一年后）？在这个过程中你有什么发现？

能分享一个您成功开发新客户的案例吗？

你最喜欢怎样的客户开发方式和渠道?哪种方式可以获得最大的收益？

对于一个陌生客户，你都有哪些方式去向他推荐自己的产品？

某个客户你觉得他有需求，但是他不相信你和你的产品，你将如何开拓这个客户？

考察候选人的抗压能力

工作上遇到怎样的事情，你会觉得压力山大？

过去的工作中，你遭遇的最大挑战是什么？你是怎么面对和处理的？

请描述一次你花了很长时间、付出了很多努力，但结果却仍然不理想的销售经历。

原来在工作业绩压力大的时候，工作是怎么安排的？

如果工作上有压力的时候，你会怎么做去减压，让自己的心理回到平衡？

考察执行力 

你认为领导说的话都是对的吗?如果你碰到觉得领导是错的时候，你会怎么样做？

你觉得怎样的领导是最好的？

如果领导布置了你很多事情，并且需要同时完成，你如何安排时间？

你一般是如何安排自已周末的时间的?要是有客户需求，你如何调整自己 的周末行程？

OK，以上就是小编给大家整理的面试销售时候的问题啦，如果还有别的问题可以补充哦。

当然了，每个HR面试销售的侧重点都是不一样的，所以还是要根据自己公司的需求、岗位的要求进行调整再提问哦！