暑假招生开始了一半！
你不招生，别人招生，等你想招，学员都是别家的。
最常见的邀约是电话邀约和地推邀约。
今天先说一下电话邀约：
提前准备：
1、电话邀约其实就是邀请家长上门：
在沟通中确定家长需求，邀请家长上门，满足家长需求，推荐合适的课程。
2、 确定拨打时间
一定要注意拨打电话的时间，不能太早，也不能太晚。尽量避开家长忙碌的时间，一般是上午10点左右，下午三点、四点钟左右。
3、准备好话术：
自我介绍，我是谁？教什么？为什么打电话：您报名参加的XX课程，仅剩X位名额，校区地址、咨询电话等等。
电话邀约：
1、自我介绍：
不要一上来就说自己是xx机构，家长听到xx机构肯定不愿意听下去。、
家长您好，我是xx老师，您还记得吧！您在我们这里登记了联系方式，想要试听xx课，我们刚好有两个名额，看了您登记的信息感觉挺合适您家孩子，所以，打电话通知您带孩子来上课。
说自己是xx老师，家长会是学校老师（这里比较讨巧）。我们的课只有两个名额，错过就没有了。
2、当家长说上课时间不合适时：
请问其他时间有合适的吗？我看一下时间，看一下有没有合适的课程推荐给您。如果现有的课程不合适，那近期有安排，我们会再通知您。
3、当家长说我们已经报名其他机构时：
那真的有点遗憾，这个名额还是我从其他老师手上抢过来的，上次您登记之后，我就记得要给您尽快找到名额。没想到还是晚了。不知道孩子在那边学得怎么样？有没有解决掉孩子的问题，帮助孩子去得到提升。
当家长回答：挺有用的。就说：哦，孩子的问题得到解决就好，如果以后孩子还需要更大的提升，可以来找我们机构。（讲讲我们机构的好处）
4、当家长说自己很忙时：
孩子的事情肯定是最重要的。我就耽误您两分钟，给您提供帮助孩子越来越优秀的方法。
或者：您看您什么时候有时间，明天上午十点或者下午四点。给家长提供二选一，让家长无法拒绝。
发表评论 取消回复