零售业100个创意促销方案

简介

日本时尚零售业泰斗人物，零售百货业实战家，被誉为日本零售之神的柳田信之先生：中研国际是国际零售业先进管理理念的推广者，成功经验的传播者。国美。鹏润国际时尚中心首席顾问，台湾著名零售专家李春材先生：中研国际是中国零售业的财富教练，它传道、授业、解惑。实践家知识管理集团董事长林伟贤先生：我在《我爱钱更爱你》中说过，一个人要想成功必须具备丰富的知识和爱心。我想我能理解中研国际为什么会成功。成功不是自己拥有什么，而是你给了别人多少，中研国际的成功就在于它不断帮助零售企业创造价值，走向卓越。中国商业联合会商品交易市场专业委员会秘书长骆毓龙：零售业发展需要动力，中研国际为零售业不断输送智慧产品。《销售与市场一体育营销》主编张斌先生：可用实来概括中研国际：立身实战，厉行实务，力求实效。折扣战、礼品战、宣传战促销大战如火如荼，如何玩出新花样?《零售业100个创意促销方案》精选零售业100个创意促销方案，解读创意之谜，提炼促销技巧，让您独辟蹊径，轻轻松松玩转促销！中研国际品牌管理咨询机构，是专业为品牌企业提供零售管理培训、渠道运作、市场战略规划、导八先进管理模式的权威机构。成立8年以来，为8000余家企业提供战略规划、实战培训、咨询辅导等服务，超过20万人次参加过SEC在全国各地举办的培训活动。中研国际零售商学院课程包括提升店铺业绩之天龙八部、创造总代理亿万业绩之北斗七星、店铺营销之六脉神剑、疯狂卖手、金牌店长特训营、卓越督导特训营、陈列特训营等。店铺诊断服务中研国际专业顾问针对客户提出的诊断需求，通过现场调研、访谈等方式对店铺形象、店务、货品、人员管理等进行分析，找到店铺存在的问题及其原因，提出解决方案，最终汇报诊断结果、提交诊断报告，帮助店铺找到实现规范化经营、业绩提升的方向。专业出版与定制服务中研国际已出版了专注于零售终端营销的管理类专业图书、VCD产品70佘种，并为品牌企业量身定做终端运营的培训工具，将店铺营运规范、销售技巧、陈列技术、督导的教练技术、优秀代理商成长历程等拍摄为情景剧式VCD，配以专家顾问点评，便于员工轻松学习。国际商务考察国际商务考察项目融合国际著名展会参观、世界著名百货商场及商业街区调研考察，结合中国市场实情的品牌、零售、营销的专业培训等，专注于建立提供快捷、领先服务的国际时尚流行情报平台。《服

目录

第一章 价格永远的促销利器

第一节 价格折扣

方案1.错觉折价给顾客不一样的感觉

方案2.一刻干金让顾客蜂拥而至

方案3.超值一元舍小取大的促销策略

方案4.临界价格顾客的视觉错误

方案5.阶梯价格让顾客自动着急

方案6.降价加打折给顾客双重实惠

第二节 奖品折扣

方案7.百分百中奖把折扣换成奖品

方案8.摇钱树摇出来的实惠

方案9.箱箱有礼喝酒也能赢得礼物

第三节 会员折扣

方案10.退款促销用时间积累出来的实惠

方案11.自主定价强化推销的经营策略

方案12.超市购物卡累计出来的优惠

第四节 变相折扣

方案13.账款归整让顾客看到实在的实惠

方案14.多买多送变相的折扣

方案15.组合销售一次性的实惠

方案16.加量不加价给顾客更多一点

第二章 顾客以人为本的促销艺术

第一节 按年龄促销

方案17.小鬼当家通过儿童来促销

方案18.自嘲自贬中年人追求实在

方案19.主动挑错打动老年顾客的心

方案20.欢乐金婚既做广告又做见证人

方案21.寿星效应让寿星为店铺做广告

第二节 按性别促销

方案22.英雄救美打好男性这张牌

方案23.挑选顾客商场促销的软招

方案24.赠之有道满足女顾客的心需求

方案25.换人效应给女性不一样的感觉

方案26.爱屋及乌做好追星女孩的文章

方案27.情人娃娃让单身女性不再孤单

第三节 心理与情感促销

方案28.货比三家顾客信任多一点

方案29.吃出幸运为幸运而疯狂消费

方案30.能者多得引诱推销的法宝

方案31.档案管理让顾客为之而感动

方案32.一点点往上加让顾客喜欢上你

方案33.模范双星紧抓民族文化传统不放

第三章 热情，燃起永不言败的销售激情

第一节 摆设促销

方案34.绿叶效应新鲜水果自有顾客来

方案35.混乱经营乱中取胜的好办法

方案36.货比好坏好货需要劣货陪

方案37.排位有诀窍便宜的总是在前排

第二节 包装促销

方案38.故弄玄虚满足顾客的档次心理

方案39.心心相印用来见证爱情

方案40.齐聚一堂搭配出来的畅销

第四章 广告引起轰动的促销捷径

第一节 店铺广告促销

方案41.现场效应在现场为自己做广告

方案42.暗示效应让顾客自以为是

方案43.点名效应让顾客关注自己的品牌

方案44.对比效应让顾客看到实际效果

第二节 媒体广告促销

方案45.夸张效应吸引顾客的眼球

方案46.巧用证人真正的活广告

方案47.名人效应让名人为店铺做广告

方案48.搭顺风车借力取胜的捷径

第三节 公益活动促销

方案49.温情一元超市卖场的助学之旅

方案50.免费领养把奖品变成领养权

方案51.买来的学费另一种形式的助学促销

方案52.希望商场把让利变成孩子的希望

第四节 公关活动促销

方案53.破坏效应让顾客真正放心

方案54.效果展示让质量自己说话

方案55.消费卫士迎合顾客心理做文章

方案56.传声筒让顾客帮你促销

第五章 节假日黄金时间的攒金技巧

第一节 传统节日促销

方案57.新年红包春节礼品促销

方案58.非常1+1清明节鲜花促销

方案59.五五有礼端午节粽子促销

第二节 外来节日促销

方案60.情人价格情人节花饰促销

方案61.平安是福平安夜苹果促销

方案62.圣日圣情圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销

方案63.三八彩头妇女用品促销

方案64.快乐童年儿童节玩具促销

方案65.亲情厨具让您的母亲更轻松

方案66.含蓄父爱父亲节礼品促销

方案67.尊师台尊师重教的创意促销

第六章 主题无中生有的促销魔法

第一节 开业促销 ／152

方案68.大派红包见者有份的促销策略

方案69.疯狂舞会让顾客爱上你的店铺

方案70.步步高升寓意双关的游戏促销

第二节 店庆促销

方案71.积分优待真情回馈老顾客

方案72.自助销售招揽更多的新顾客

方案73.有奖征集店庆提升影响力

第三节 其他主题促销

方案74.金上添金用金色来吸引顾客的眼球

方案75.店铺植物园让环保记住顾客的名字

方案76.幸福五胞胎愿顾客幸福常在

第七章 店员所向披靡的促销利剑

第一节 服务人员促销

方案77.美女效应让顾客美不胜收

方案78.侏儒餐厅一笑而过的新鲜

方案79.爱美之心抓住女性的攀比心理

第二节 促销人员促销

方案80.另类模特别开生面的促销场面

方案81.美丑分明给人震撼的视觉效果

方案82.双赢模式做好促销员的文章

方案83.人情促销满足顾客的情感需要

方案84.沉锚效应促销员的服务语言创意

第八章 服务锁定客户的促销方式

第一节 售前服务促销

方案85.样品派送更直接的试用感觉

方案86.适当越位多给顾客一点儿

方案87.欲取先给店铺服务的取舍之道

第二节 售中服务促销

方案88.自选餐厅一切都是为了服务顾客

方案89.将错就错让顾客都觉得满意

方案90.依样画瓢给顾客一个思路

方案91.按需供应不让一个顾客失望

第三节 售后服务促销

方案92.榜上有名给顾客最好的服务

方案93.有求必应想顾客之所想

方案94.无理由退货赢得声誉的服务方案

第四节 免费服务促销

方案95.免费服务一种超前的感情投资

方案96.额外服务真心诚意为顾客服务

方案97.涂鸦服务让顾客恋上你的店铺

第五节 其他服务促销

方案98.请君入店小服务带来大利润

方案99.栽梧引凤方便顾客，也方便店铺