营销技巧：你去见客户时所讲的内容要跟对方有关联才行

营销技巧：你去见客户时所讲的内容要跟对方有关联才行

在日常工作中，经常会见到有销售员这样，他们见到客户，就跟客户介绍，自己所在的公司有多牛，什么行业龙头老大啦，利润最高啦，业绩最好啦，在某个顶级写字楼办公啦等等，他的目的就是想告诉对方，自己在一家很牛X的公司工作，他想表达的是，牛X的公司，产品也牛，服务也牛，一切都牛，可是，你想说的，就一定是客户想听的么，你说的，客户就能感受到吗，就一定能相信么，总之一句话，你说的，公司很牛，跟他有什么关系？

如果让客户感受到你说的，都跟他无关，那么，你说得越多、越久，他就会越反感，越不耐烦。

知道了这一点，就可以知道自己该怎么去做了。

首先是跟客户沟通，听他说，而不是听你说，在他说的这么多内容里，GET到能够跟自己想讲的产生链接的点，这时候，你就可以从这个点开始，以点带面，慢慢引入你想要讲的点上去了。

换句话说，你想讲的，你接下来要讲的，一定要跟对方产生链接、有关联才行。比如说，通过沟通，你知道客户有某方面的需求，就可以引入能够解决他需求的产品或者服务，介绍的时候，要站在他的立场上，用专业的角度来告诉他怎样聪明地选择，这时候一定要很客观地说，而不要只说你代理的产品。

接下来，就是通过对比，让客户明白，为什么要选你推荐的产品，给出客户做出这样选择的几个理由，给出的理由越充分，越合理，越是站在客户的立场，越是切合客户心愿，越是离成交越近。

回顾一下，整个销售流程和环节是这样子的：第一步，先激发客户的需求，第二步，如何解决客户的需求，需要什么样的解决方案，用自己的方案、自己的产品、服务跟对方的需求产生链接，解决问题，第三步，让对方明白，为什么要这样选择，给出理由，对方接受了，就成交，如果非要加个第四步的话，那就是为什么要当即作决定，如果晚了，会有什么样的损失。这就是一个完整的销售流程。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！