今天讲的这个案例是一家美容院。美容行业竞争非常激烈，但是越是竞争激烈的行业，促销活动越是层出不穷，各种营销创意也是在这些行业里面产生的最多。这家美容院，就打出了非常厉害的周年庆活动。活动出来之后，顾客便纷纷选择大额消费，这个活动是什么呢？
具体来说是这样的：今天消费满3000，我就赠送你3000，并且再返给你3000的现金！！猛一听你是不是觉得这个老板疯了，我接下来给你解释一下这个方案是怎么做的？
首先，你要在店内消费满3000元。那我怎么赠你3000呢？是我有一张卡，这张卡里面给你预存3000块钱的现金人民币。其实这只是一个数字，赠送这3000有一个要求，就是你今天不能花，等你以后再来消费的时候，就从这里面可以减钱，但是不是全额减，是减10%。
举例，一个月以后，你来这里消费买了1000块钱的一套产品，你需要付给我900块钱的现金，从我送你的3000块钱里面减到100块钱的数字，还剩下2900。又过了两个月，你和你的好朋友一块来买，又买了5000块钱的产品，这时候你只需要付给我4500块钱的现金，我又从送你的余额2900里面减掉500块。这时候你的余额就剩2400块了。依此类推一直减下去。当我送你的3000块钱全部减完的时候，我会一次性再给你3000块钱的现金返给你。
其实我们来仔细的分析一下，购买满3000送3000，并且最后再返给你3000的现金，好像听起来不花钱一样，但是这里只是让顾客听着比较开心，你仔细想一想，购买满3000的时候，就是3000块钱，送的这3000，他并不是可以当正常的金额来消费，而是每次抵扣10%，也就是说如果送你的3000全部送完的时候，你已经在这个店里消费了3万块钱了。
这其实是他提前锁定你消费了3万块钱，有3000元是从卡里扣除的，这样也就是说你拿了2.7万块钱的现金。当他收到2.7万现金的时候，再一次性返给你3000的现金，也就是说最后，你买了他3万块钱的产品，老板收到了2.4万块钱，这样一算是8折。
我这样一算你清楚了，原来只是搞一个8折优惠的活动，可是顾客的大脑是不一样的想法，如果你只是说今天买3000，以后消费是8折，不见得那么有吸引力，因为别人看不到具体的数字，但是说今天买3000，我送你3000，然后还返你3000现金，别人就会觉得赚了大便宜。
所以在营销策划的过程当中，给顾客一种占便宜的感觉，会让顾客加速的来买你的东西，这只是一个数字游戏，也可以说文字游戏。我们很多的活动都是这样，其实仔细一算，并没有多大的折扣，但是一听起来却诱惑力非常大。
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