时尚女装店的赠品营销

今天讲一个女装店的案例。大家都说某宝什么的，对服装行业的冲击非常大。但是要知道服装这个行业，本身利润是很大的，要是搞活动，搞促销的话，利润空间还是很多的。所以你看到过年过节，服装类的销售额还是很客观的。

今天讲的这家女装店，它运用了一招简单的赠品营销。就起到了非常好的效果，首先，他会用赠品吸引很多人进门。然后再让客户产生消费。他是怎么做的呢？

正常的女装店在门口都有一个橱窗，上面会摆着两到三个模特，穿着他们店当季的爆款，或者主打的衣服。不过这家女装店并没有在模特身上下工夫。而是他花了精力在上面打扮了一些非常漂亮的赠品。比如说一个手环，一个项链，一条围巾等等这样的东西，摆设的很漂亮。展示的也很精美。他在这些赠品旁边写了四个字免费赠送。

它门口放着一个喇叭，不停的喊进店就送小礼品。你想，如果顾客从旁边路过，就会看到橱窗上面展示的这些精美赠品。这样很多人就会进去。拿走这些赠品的方法也非常简单。今天你进店来，喜欢哪一个随便拿。而且只要充值30块钱成为我们的会员，以后每个月我们都会通知你来领一个比较精美的礼品。

这时候很多女孩子会经不住诱惑，当她们有了会员卡之后，加你的微信，这家店每个月他会有一个会员周。到了会员周就会通知你说，这个月我们在哪里采购了一个什么东西，你可以来店里领取。有时候是饰品，有时候是吃的，手套、围巾、发卡什么的都有。顾客来的时候，店铺又会展示出来新款的服装，推荐大家来试穿一下。

我们可以看一下他这种方式：第一个他在门口里面展示了赠品，吸引很多人进店，第二个进店之后他并没有急着推销，他会说你成为会员之后，每个月我都送你东西。第三个他因为每个月靠这种互动，靠送你东西的方式，让你回到这个店里来，别人其实是没有抗拒的。

相比之下，如果说我们在手机或者在微信上收到一些促销的信息，说我们几月几号又打折了，几月几号有促销了，我们很快都会删掉。但是如果你收到一个信息说，我们这个月的会员礼品又到了，是一个非常精美的手套，是一个明星同款的围巾，你可能就很喜欢到这个店里来。

再给大家说一下，如果商家和顾客同在一个社群里面待了很久，本身就会越来越熟，顾客对这个店主就会产生天生的信任感。时间长了会主动问店主，应该搭配什么样的衣服，让店主给一些合理的建议，接下来再去买店主的东西，就是一个水到渠成的事情了。

像这种赠品类的东西，其实花钱不多，但是展示的效果非常好，而且每个月变化不同的赠品，又给别人一种新鲜感，所以这个案例我介绍给你，它不光适合卖服装，也可以拓展到很多很多的行业，你的店铺也可以每个月搞一个会员周，让会员到你店里来，看一看坐一坐，领个小东西，顺带就把你的产品卖出去了。