汽车美容店简单赠品锁定2000会员

接下来讲的这个案例，是我在上课的时候，我的一个学生分享给我的。在他们当地有一家汽车美容店做营销的方法简单粗暴，他是怎么做的？正常的洗车15块钱一次，或者20块钱一次，新顾客可以免费洗一次，这是常规的促销方法。

而这位老板在满城发了很多的卡片和宣传单发出去，上面就讲到了一句话，一次洗车15块钱，送10瓶玻璃水。有车的人都知道什么是玻璃水，买一瓶正常花费可能在10块钱左右，好一点的店，可能是20块钱左右一瓶。这么一算10瓶玻璃水最少也要100块钱。你15块钱洗一次车，我先送你100块钱玻璃水，请问你来不来？当然来了。

有效果之后他开始铺天盖地的持续去送这个东西。但是有一个条件，这个玻璃水你不能带走，你得存到我的店里，这会出现什么情况呢？你在这里存了玻璃水，下次洗车的时候到哪里呢？答案还是会回到这个地方来。所以你洗车他就送玻璃水，可能你洗了三次就送你30瓶，但是你都没有拿走，所以30瓶跟3瓶并没有本质的区别。只要你每次来他都把玻璃水给你用上就行了。所以基本上他这一招是终生锁定了一个客户。

这样时间久了，你会不会买他店里的东西呢？你会不会换一个坐垫，会不会买一些纪念品。当你去买这些东西的时候，很简单他又给你一个赠品，当然不是送玻璃水了。他送什么呢？送洗车！

比如说你买一个坐垫，他就送你5次洗车。你买一个别的东西，他就送你10次洗车。所以不管他怎么送，都是锁定你。我觉得他送的是服务，没有送实际的礼品的这一点是非常好的。

这个案例的精采之处就在于，我们一般想让新顾客来体验的时候，咱们都是送一些服务。但是未必能吸引客户，为什么？因为服务的价值是不能衡量的。比如说你免费洗三次车，未必有人会珍惜这个免费的机会。但是有人一听说洗车送十瓶玻璃水。这个价值就很直观了。一看就是有便宜可赚，所以立刻都来。再来免费洗三次车的地方很多，所以没有竞争力。

成为老客户之后，他就不用实物了，因为实物是有成本的，他送给老客户服务项目，你看你买了这个东西，我送你洗车服务。不断的通过送洗车服务，就把这些老顾客持续的锁定在他的店里了。在他的这家店，据说会员名单达到了2000人。

2000个会员的量，他会不会赚钱？当然是赚钱的，2000个会员从什么时候开始的？就是从一次洗车送10瓶玻璃水开始的。虽然很简单，但是非常的有诱惑力，也有可行性，自己也不会亏本。