F30S销售案例分享

F30S销售案例分享

下午店里来了一位年轻的美女顾客带着妈妈一起，他们进店没多久就看中了OPPO的A9，4+128G的配置1399。她们很喜欢那款手机的渐变外观，但是想要价格再少一点，跟促销员还价时没谈妥，女顾客有些犹豫的样子，于是我拿出了F30S给顾客看。

我：您看一下这款手机吧，也是一款渐变外观，非常漂亮。

顾客看了F30S之后对外观也很喜欢。

我：我们这款手机的价位跟OPPOA9的价位是一样的，但是配置要高一些。

顾客：这什么牌子？

我：海信，老品牌。

顾客：不要这个牌子。

顾客放下手机又回到了OPPO的柜台，眼看顾客对海信品牌如此排斥，我就没有过多介绍。她在OPPO的柜台旁还是没有立马决定购买，纠结了很久之后有些要走的意思。

我：美女您先别急着走，您看我们海信要是真的不好的话，是不可能在这个市场生存这么久的，这么多年也不可能生产这么多机子出来。您也知道现在手机市场竞争有多激烈，您看我们的机型有这么多，说明我们还是有一定竞争力的。并且您要是没听过海信手机，您一定听过海信电视吧，我们的显示屏做的是非常好的，海信手机则是将电视的屏显技术运用过来，您可以随意对比同等价位的手机屏显，我们的屏显效果都是最好的。

顾客反而没有那么排斥了，我继续讲到。

我：这个手机电池电量也大，外观也很时尚，配置也确实高。您如果看好了，我们这款手机本身贴了一个原装出厂膜，我再送您一个钢化膜，再送您一副海信原装耳机，我们的原装耳机官网售价89元一副，现在市面上2000元以下的手机都是不带耳机的，原装肯定更好一些，免得您再花钱买对不对。

顾客：这个手机看着还可以，就是你们这个牌子确实没用过不放心。

我：您没听过很正常，因为我们是国企，不像其他品牌可以一直打广告，我们将经费都用来投入研发和服务。售后这块您也可以完去放心，我们海信是全国联保的，全国各地都有我们的售后服务网点，您可以在海信手机里就可以看到。而且您肯定是信任这个门店才会进来看机子的对不对，您可以在卖场里看一下，整个卖场都是不卖杂牌手机的，像魅族、一加这种比较有名的品牌都不一定能出现在卖场，我们的牌子是做了十几年了，各种服务都有保障，您才可以在卖场看到我们的产品，不然对门店来说岂不是搬起石头砸自己的脚，对不对。

我拿出一个储物盒给阿姨看。

我：像这个赠品也可以送给您，质量蛮好，放点豆子什么的在里面也不会回潮，虽然不是什么贵东西，但是也是我们的心意，也希望您用的好以后继续选择我们。

顾客：行，就要这个吧。

销售总结

1、当顾客对我们品牌较为排斥时，不要着急，寻求机会进行二次出击，从品牌历史、技术研发、售后服务等多方面取得顾客的信任，让顾客了解品牌后心甘情愿的购买。

2、当顾客犹豫不决时，适当与其他产品对比，用低价、赠品抓住顾客。

以上就是的所有内容，希望对大家有所帮助。