销售技巧之6个销售思维！

销售技巧之6个销售思维！

1.立场：把握角色，进退有据

人要活得不纠结， 自在从容， 就需要掌握立场;立场就要回答三个问题，即我是谁，我要什么，我有什么。

做销售也要把握这三个问题，有人把客户当朋友，当辩友，当上帝等都不恰当;销售人的目的不是求人，不是输赢，不是膜拜，只是引领客户看清楚自己的产品;销售人不是为了证明自己产品的完美，而是让自己的产品得到完美的使用。在职场中，有太多的人喜欢抱怨公司，如果你问他，说这个话的时候，你角色是什么？大部分时候，对方都会发现自己跳出了原来的角色，但是也都会解释抱怨里的善意。如果你再问，既然是善意，还有什么更有效的表达方式？这些问题，会让对方回归自己的角色和相应的职责，从感性回归理性。

2.一切都是目标，其余都是注解

有人认为不定目标可以进退自如，不会失败，实际上却因为没有清晰的目标失去别人的尊重，也失去了集中资源达到目标的机会，也增加了改变目标带来的资源浪费和资源分散带来的效率下降。

有人定了目标，却又丢掉了目标。比如有些人希望别人看重自己， 就不停地反驳别人， 可是反驳别人往往把自己推向了目标的反面;有人辅导别人是希望带来增长， 可一开始辅导就走进发现问题解决问题的怪圈，纠正问题未必一定与增长相关。

有人把结果当目标，比如销售人把业绩当目标，于是成功地把自己放在了索取的位置，招人烦。而你的目标可能是让客户了解你的产品，结果客户因为了解而购买，那是客户自己的事。

所以，销售其实就是客户自己说服自己的过程，而销售人员的职责是给对方一个理由，一个不能拒绝的理由。如果你懒得找理由，那么客户就会定义你的来意即你索取的结果。

3.情绪背后有主张

人到职场，总希望给自己的一个喜怒不形于色的成熟标签。不轻易流露情绪是对自己的保护，但也会让自己憋屈难受。

情绪管理， 就等同于压抑或者发泄那么简单吗？不是的，由情绪而留意到背后的认知才是有效的开始。比如晚上家人回来迟了，你非常担心，可在家人进门的刹那，由担心变成生气的有没有？

明显不足!每一个情绪背后， 一定有一个观点， 只是有时候连自己也未必留意到。

 4.信心，是销售的最大前提

很多人以为信心与财富、地位和影响力有关， 所以需要等到拥有这些条件才能自信。事实上完全不是这样。我说信心与立场有关， 只要你认准自己的立场，自信就是自然而然的事情。

信心， 不只是立场，还需要更多的支撑物， 比如了解客户， 了解对手，了解自己的产品和战略， 都是信心的重要支撑。

5.信任，与他人无关

很多时候，我们不信任谁和信任谁，似乎都和对方有关对方的人品和能力。这是一个误区。信任无关对方，而是自己的事。

仔细看看周围， 每当我们吃得准对方的时候，就敢于信任;吃不准，才不信任。所以实际上信任的根源就在于自信。

6.销售，就是销售自己

很多人常说： 销售就是做人。 也有人告诫：要在职场中销售自己。

销售自己， 一定要知道销售自己什么特质。假如要销售人品，那么具体指人品的哪个方面？是说到做到？是乐善好施？是精明强干？总之，我们需要一些具体的卖点，这样你的销售才会更有效。

以上就是销售技巧之6个销售思维！的所有内容，希望对大家有所帮助。