超市元旦促销活动方案

一、前言

    响超市位于学院东校区，是今年开始作为实训基地成立推广的一个校园小超市。

    随着生活水平的提高与购物习惯的改变，超市成为人们日常购物的主要场所。近几年，高校扩招使大学生数量剧增，学生这个消费群体将拥有越来越大的购买力。若能根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略，商家在校园这一巨大的潜在市场一定会有广阔的发展空间。

二、市场分析（SWOT）

（一）优势S：

    1、优越的地理位置被接受的程度高，东校区的人数多，位于每天人流量最多的位置，于教学楼近。

    2、院内氛围形成，随着院内院外的关注价值迅速提升，价值潜力不言而喻。

    3、本超市的付款方式与其他超市不同，除了用现金外，还可以刷饭卡。

    3、有稳定的进货渠道，与供货商的关系良好。

    4、一些大三的学生在里面实习给超市提高其服务质量和超市的整体形象。

(二)劣势W：

    1、我们学院离市区远，所以大多数同学都在学校附近的超市购买所需的物品。

    2、消费者仅限于学校的师生，且学生占多数。

    3、品种单、一些商品无法满足顾客的需求。

    4、占地面积小，商品种类不齐全，配套设施有待完善。

（三）机会O：

    1、响超市是我学院有潜力和活力的实训基地，也是学院未来要重点开发、改造的区域。

    2、相比其他的超市学子百货、蜂巢，具有一定的价格优势。

    3、随着学生的消费水平提高，市场需求可挖掘空间大。

（四）威胁T：

    1、学院有阳光雨露、蜂巢、学子百货、水果店等的竞争。

    2、必须面对如何扩大消费群体，延长消费途径的问题。

    3、响超市经营理念还处于起始阶段，部分消费者的认同尚待时日。

（五）利用优势发展机会

    1、利用学校支持的优势。

    2、利用专业的策划人员，使超市更正规、更可以长期的发展。

    3、利用优势的进货渠道引进更多商品和多做促销。

（六）改进弱势抓住机会

    1、提高学校超市的服务，有目的的培训服务人员，提高其服务质量，。

三、元旦促销策略

（一）、 活动主题；迎新贺岁，元旦疯狂送，元旦限时狂购，先下手为强

（二）、 活动的目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

活动时间：2011年12月31日2012年1月5日

(三）、活动目标：

    1、营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量。

    2、稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者。

    3、提高超市员工的积极性和对超市的责任感。

    4、通过促销活动，达到宣传超市、促进销售的目的。

    5、通过此次活动，借助促销活动的影响，全面提升响超市的整体形象，提升超市的品牌知名度和美誉度。

四、活动形式

歌舞表演+特价+限时抢购+大抽奖

活动地点：响超市门口

五、活动内容

    活动一：歌舞表演

    抓住学生好奇和凑热闹的心态，响超市将在文化广场举行歌舞表演，届时邀请学校吉他协会的成员进行现场表演。

    1、 活动现场将设立三个促销摊位

    2、 现在购买满15元以上者凭销售小票获得奖券，有机会获得精美的大奖。

奖品有：一等奖1名：奖品为价值45元一套的生活用具（水桶一只、沐浴露和洗发水及洁面乳各一瓶）

 二等奖2名：奖品总为价值30元的沐浴露和洗发水及洁面乳各一瓶。

 三等奖3名：奖品为价值15元的水桶一只。

活动二：一元飓风 超市商品 快速抢购

一元可以做什么？一元=什么？

一元=可乐 果汁 奶茶40G可比克薯片等等

活动规则

    1、 一次性购买16元商品即可参加超市商品快速抢购活动

    2、 凭当日购物小票到特卖专柜购买一元特价商品。

每天限额30个

    3、 请依此排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品。

    4、 所有参与活动的购物小票为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加。

    5、 本活动解释权归本超市所有。

活动三：

超市将在促销活动时间内，把部分敏感的畅销商品降价促销以吸引学生，把学生引进超市，以促进营业额的提高。

活动四：激情元旦 好礼不断

促销活动其间在学生超市内购物满15元，可在活动区扎破汽球一个，在汽球内有奖券。满30元扎两个，依此类推，单张小票限扎3个，小票不可累加，奖券为即开型，中奖100％，奖品实物。

一等奖：2名 奖品为 12星座统一奶茶大礼包

二等奖：4名 奖品为 价值12元的文具大礼包

三等奖：6名 奖品为 价值10元的洗涤大礼包

四等奖：12名 奖品为 价值4元的食品大礼包

五等奖：50名奖品为 价值0。5元的零食

操作说明：在超市门口的空场地圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，学生凭小票进内扎气球，凭奖券到领奖处领取奖品。

媒体宣传

    1、环境布置

在超市天花板上挂上彩带，进出口悬挂宣传牌，以突出活动的主题。

    1、 宣传媒体

在校广播站不定时播出广告 内容为

A， 响超市特价大酬宾，一元抢购活动，数量有限。

B， 响超市将在1月1日在超市门口举行欢乐元旦活动，届时有神秘表演，希望同学们届时捧场。

    2、 POP宣传海报

A、 制作商品特价优惠海报

B、 制作小型宣传卡片

C、 制作横幅宣传

六、活动赞助

采购人员必需在方案批准之日起负责与供应商联系洽谈促销商品价格以及供货要求，争取供货商冠名赞助，提供部分活动所需设备，实现共赢。

七、活动经费预估

场地的布置：100

宣传报道：50

奖品：450

道具：30

其他费用：80

预计总费用：610

八、活动要求

    1、店长作为此次促销活动的第一负责人，在促销活动前必须对员工进行动员和培训，负责组织和监督工作的准备进行，确保整个促销活动的顺利进行。

    2、财务负责人要提前对降价的商品进行登记，做好POS系统的价格更改，每天做好财务进出账登记。

    3、采购人员必须提前做好采购计划实施工作，将促销活动所需要的各种商品准备齐全。

    4、收银员和理货员必须提前熟悉商品的价格，避免在营业过程中出现误导顾客的现象发生。

    5、提前准备好活动现场的各种工具，准时布置好场地，做好安全措施，预防活动过程中出现意外事故。

    6、本次促销活动结束后，对在促销活动过程中表现较好的员工进行奖励。

九、营业外收入：

    1、此次促销活动所产生的营业外收入主要来源于供应商的店庆赞助费，供应商交纳店庆赞助费的形式应该灵活对待，最好是与他们协商以交纳现金的形式；也可采用年度销售返利、提供促销商品及一定数量的赠品等形式。

    2、促销损溢表促销时间：2011年12月31日2012年1月5日

    3、促销收入 促销支出表

十、促销的效果

    1、整个促销活动6天，预计将完成销售商品40005000元，预计获取净利润13002000元。

    2、通过此活动，扩大了响超市的知名度，提高了响超市在学校的美誉度以及在学校消费市场的占有率，为超市的品牌持续经营打下基础。