「销售技巧」一个故事教你深挖顾客需求！

店铺经常会有这样的一种伙伴，

永远朝气勃，像个小太阳，成交率也非常高，

但一直业绩平平，那到底是什么原因呢？

我们该如何帮他进行提升呢？

我们先来看个小故事......

【销售技巧】一个故事教你深挖顾客需求！

王婆婆买李子的故事

这天早上王婆婆来到市场他走到小贩A面前，小贩主动打招呼：婆婆要买李子啊？我的李子又大又甜。王婆婆听了没有回答。

他直接走开了,接着王婆来到小贩B面前问李子怎么卖，小贩B说我这里有甜的和酸的，请问您要哪一种，王婆婆说：那给我来一斤酸的吧。王婆婆买了一斤酸的李子

第二天王婆婆来到小贩c面前的时候，小贩c问：婆婆来买李子啊。

王婆回答说：是啊我来买酸李子。

小贩c就问：别人都喜欢买甜的李子，问你为什么要买酸的李子呢？

王婆说：我媳妇怀孕了，特别想吃酸的东西

小贩c笑着说：您真用心啊，有您这样的婆婆，您媳妇真有福气猕猴桃营养丰富，味道酸酸的，比较适合孕妇吃，不如买一斤回去给你媳妇尝尝啊。王婆听了很高兴，就买了一斤猕猴桃

小贩c接着说：我这里两种李子都有，今后您可以都来我这里买，我给你优惠的价格。王婆听了连连点头，乐呵呵的走了。

【销售技巧】一个故事教你深挖顾客需求！

在故事中，我们看到以下3点

第一个小贩急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，只是一味的告诉客户自己的产品如何好，而不了解客户需要什么？

第二个小贩通过简单的提问，满足了顾客一般需要。

我们要学习是第三个小贩，先探寻出客户深层次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，最后推荐合适的商品满足客户需求。

其实我们不仅要了解和满足顾客的一般需求，而且还要挖掘创造了顾客的需求（需求背后的需求），帮助顾客分析问题，解决问题，获得顾客的信任，作为回报，就会获得顾客的大单。

【销售技巧】一个故事教你深挖顾客需求！

学习很简单，学以致用不断练习，

运用到销售过程中才是最终的目的！

下期和大家一起把知识进行落地，

将会和大家分享大单攻略6步法，

敬请期待！

探寻需求，深挖原因

激发需求，引导解决

抛出方案，客情维护