卖产品就要从让客户相信产品可以为他带来好处开始

读懂别人！成功截流客户！这是我这堂课的精髓！谁占有终端客户，谁就占有财富。客户数量决定销量，客户的多与少是微营销发展的最重要的因素之一。现在开始大家认真听，能不能借助别人的势头，为我们带客流？能不能让客户见不到竞争对手，在源头就把他们截流？我告诉你！可以！

客户是不愿意动脑的，愿意动脑的人都在做生意，不愿意动脑的人就成了消费者。客户不愿意动脑，这就给我们微商带来了机会，他们不愿意判断，所以很容易对某个品牌形成依赖，持续消费。因此，只要你能让客户两次相信你是他的唯一，他第三次就不判断了，财富就源源不断流到你这里！

卖产品就要从让客户相信产品可以为他带来好处开始。

我们在微信上发了大量的广告，要不要一款产品能够吸引所有看到你微信广告的朋友都过来跟你购买，要不要。所以我们一定也要学会设置一款产品价格非常低品质非常好，这就要牺牲掉我们的利润。

第一、我们做一款零利润的产品，这款产品将成为我们在激烈的市场竞争当中强有力的武器对吗？把这款产品的信息发送出去以后自然会吸引很多目标客户跑到我们这里来购买，一旦购买的结果达成之后，就会建立一种所谓的信赖感，一种合作的关系对吗？他只要跟你买了这款产品你就不用担心他跟你买下一款产品。

第二、打造一款能够为你创造高额利润的产品，那我们花了这么多心思，花了这么多的人力财力物力这么多的时间投入好不容易把微信平台做起来了私人微信号加了很多的目标客户群，不断重复的发送广告发送维护客户关系的这些内容，前期做了这么多工作要不要利润，当然也需要利润，那怎么办？我们一定要提供一款推出一款能够为我们创造高额利润甚至是巨额利润的产品。大家一定要知道，在很多年前一个店铺经营当中店里边一定有一个很重要的东西叫什么？镇店之宝对吗？这个镇店之宝不是辟邪的，而是什么，一个最有价值的有超高价值的一款产品，当然啦它的价格也相对来讲非常的高对吗？你一定要注意，只要你敢卖就一定有人敢买，只要你敢摆就一定有人敢问对吗？所以在你的店里面当中一定要有一个超高价的产品，这款产品不管客户买不买你先摆在那，不知道什么时候就有机会卖出去对还是不对？如果你不摆的话是一点机会都没有对吗？一旦你摆到哪里一不小心卖出去就会为你创造超高的利润对吗？即使这款产品没有卖出去，能不能提升你的这个店铺在消费者在你的客户心目中的价值和高度，能不能，一定可以对吗？所以客户消费的心理我们一定要摸清才能为我们创造高额的利润。

第三、接下来我们要学会打造一款让客户重复上门购买的产品，各位亲爱的朋友，你们有没有吃过两家餐厅一个叫肯德基一个叫麦当劳有吗？有没有在那里接受过人家送你的两张宣传资料上面有很多像邮票一样带着齿孔的宣传单，里面那个齿孔按着那个齿孔撕下来是一张小的优惠劵或者是代金券有还是没有。你会发现这些代金券它在日期上有着严格的要求，你在当下立刻马上是办法用的对吗？它锁定你牵引着你勾引着你，过一段时间要来干嘛，把这些代金券用掉要不然你会感觉很可惜对吗？告诉大家，我们这个团队要不要设置这么一款产品出来！要还是不要！我在这里告诉大家！我已经找到了这样一款产品！独一无二，独家代理！当然我在这里卖个关子，箱起拿货通过考核的代理我可以把这款产品的代理权给你！保证让你可以谈到更多的商家跟你合作！

第四、打造一款让顾客转介绍让更多客户上门的产品，这个呢就是所谓的顾客转介绍，各位亲爱的朋友，你好不容易透过微信把客户拉过来让他跟你产生了交易我们建立了合作的关系，有没有感觉从陌生客户到跟你产生购买结果的客户中间我们有很漫长的一段路在走，走得很累走得很辛苦有还是没有？好不容易你才把客户拉过来可是你知道吗？如果你学会做一件事情做一个动作就可以让这些客户非常简单非常轻松地带很多朋友过来，这就是顾客转介绍的威力。记住，客户转介绍是见效最快效果最好的成本最低的营销模式。举例，如果今天你跟一个陌生的目标客户去讲你的产品有多好你的服务有多好你的产品多么的适合他请问他会相信多少？会超过50%吗？会立刻有想跟你购买的想法吗？比较难对吗？可是各位我们一起来回忆一下有没有一种情况，你有一天出来不知道该买哪个牌子的时候不知道该买哪个型号，突然有一天你的朋友跑过来跟你说拿出来一款产品说，这个是我新买的这里好那里好哪个比较好？讲了一堆这个产品服务非常好之后你就立刻有一种想法叫什么？我也要买！你在哪买的我也要买一个！有没有这样的经历？我相信每一位朋友身上都产生过类似这样的想法对吗？这就是顾客转介绍的力量！现在唯一的差别是现在95%的企业所谓的顾客转介绍都是被动式的。什么叫被动式的，就是你没有办法操控转介绍的数量，你没有办法激励你的老顾客转介绍的热情。客户是想帮你介绍就帮你介绍不想帮你介绍只字不提，所以你顾客转介绍的量是没有办法做到很大的，如果换成主动式的客户转介绍，你有一种方法不断地激励他触动他，大量的去跟朋友做分享，大量的带朋友来跟你购买，效果会不会很好

第五、打造一款让顾客感觉最有价值的产品，这个跟镇店之宝有些相似。举例，在我们小区门口左边十米有一个馒头店右边十米有一个馒头店，这两家馒头店的用料做工味道服务态度等等都差不多，请问我们到哪家馒头店去买，是左边的还是右边的，不一定对吗？换一个角度我们不考虑时间空间的问题，在右边的这家馒头店上了一个新项目专门给宫廷进贡糕点，馒头还是之前的馒头，但是大部分的客户群体会选择去哪里购买，会不会选择那家高大上的馒头店去购买。所以，这是一种顾客消费的心理，这个是一种人性，所以我们一定要学会在自己的企业自己的这个店里也打造一款高端的产品。

第六、打造一款销售一次就可以不断地获利的产品。我们今天不断地持续的给客户发微信累不累？非常的痛苦对吗？怎么样才能减轻我们的负担，那就是在设置产品线的时候，就一定要设置一款销售一次就能长期不断的产生高额利润的产品。到时候我会把这样的一款产品打包到开始给你销售的产品当中，提前是通过考核。这样你销售一次面膜通过这样的服务就可以让你的目标客户群怎么样？持续不断的来跟你购买这样的一款产品对吗？