教育机构招生运营策略（二）

教育机构招生运营策略（二）

大家好，我是你们的老朋友狄豆豆，相信关注我公众号学习的都是优秀的老师和教育界的创业者，但是一个很现实的问题摆在我们眼前就是生存问题。

现在教育机构普遍存在的问题引流转化 成交 裂变，我总结了一套小白都会策划活动的流程。

我们都知道机构不一样，老板发展路径不一样，环境不一样，处理方式的结果是不一样的。我们真正要找到解决方案的路径，是思考！

第一个问题：我们的机构目前是什么状态？

①盈利做了很多年，积累了口碑，靠师资还是靠运营？

②非盈利负亏，还是持平，还是算了加盟费，还是新校区扩张。

③扩大规模周边校区，学校，环境，关系，资源等，以及资质特色还是卖点？

第二个问题：我们现在是解决现金流的问题还是机构正常盈利？

很多人上来就问，我机构要招生，我要拓客！

首先引流无非就三种方式：地推、网推、抖推。

这三种方式哪种引流最快，取决你的方案的内容和你的投资回报率!

针对于目前机构无非两件事情：

第一件事情：投入资金后，怎么快速回款，轻资产运作。

第二件事情：运营过程中，在收回成本以后怎么持续盈利的两大问题。

其实，从一开始都是从简单生意到复杂生意，每个人都要从给别人打工到自己做生意。有些人跳过打工这个环境直接做生意，甚至跨行，不管你有多么的聪明一定是要交认知税的！

所以，在做生意这条路上，就像人生在打怪兽，你会一直面对很多问题，针对于这些问题，你该怎么去解决？

核心目标是当下解决现金流还是盈利，只有本身收回成本的机构才可以做到盈利，如果连成本都收不回就做盈利是不现实的。

所以针对于现金流和盈利打法完全不一样！我在这里给你们说一个卖耳机的客户案例流程大纲！

1、定位

我亏损了，钱投进去了，目标首先就是先回转一些现金流（这是这个机构的定位，以现金流业绩为目的）肯定有量才可以出业绩，但是在引流客户之前要有两个准备工作。

定位：先解决我们目标的流量基数，至少要卖出100张课程体验卡。IP打造的是虚构出来的魔方课程。

2、IP打造

我们要做试听课也好活动也好，要么包装个课程出来，要么包装个名师讲座出来，因为这个老板没有教育资源，自己是个外行，雇佣的老师学历，简历值不值得包装呢？于是我包装了一个魔方课程让他借力。也就是虚拟一个跟她右脑挂钩的课程，来进行低成本引流。

目标确定核心还是方案，方案又需要一环扣一环！

其实就是我们如何设计拓客，留客，锁客的环节了。拓客家长核心：卖的不送，送的不卖！在这个环节的 核心是引流拓客，那么你不用思考成交多少人，是先思考完成基础引流目标。

3、挖掘种子资源

因为他是新机构没有任何资源，地推是她们第一步，但是这个步骤我还是要给大家讲一下，我们在当地做机构要学会借力。

强关系：学校一些关系和渠道资源，要沟通合作。

中关系：也就只是认识，在活动开始之际，一定要联系一些异业联盟的组织，我们后期会有专门课程教大家异业联盟的开发。

弱关系：一些不熟悉的微信群和微信好友，我们在做业绩活动永远不要保留资源和实力，因为只有竭尽全力时候，你拿到结果你会变得自信和勇敢。

这个阶段就是透支我们老师和团队还有家长的资源。因为老师在我们机构，就是机构的人，他需要收入，如果我们没有挖掘她们的潜力，是我们老板的责任，因为每个人都有迈不出去的时候，我们作为老板，必须勇敢。

我有1200机构数据，六家公司，我们每次做公开课时候，我亲自带着市场测试数据，挑战战略和打法，只要基本功扎实，什么都不怕，这一个步骤核心：就是竭尽全力找流量！

4、文案的设计

①地推单页和展架文案

②朋友圈造势文案

③社群转化文案

这些我们提前都要设计好的，然后我们采取引流方式，我们有很多创意朋友圈的打造文案，素材包里面也有很多，都是经过设计的，我们朋友圈是有打法和规律的。在我们给每个机构做的时候，都会设计一个文件PPT,造势各个环节朋友圈。

5、引流

①通常我们的机构客户最有效的是地推，也有很多的机构开通抖音直播，吸引很多本地来的客流，这样对我们是非常有利的，而且可以获取大量的流量。

②地推我们必须以机构为中心，周边学校门口，其实所有地推，就是创意的海报和活动！（私信我的助理豆包儿领取创意海报源文件）

6、社群转化

这次社群有两个：一个是1元引流裂变群，裂变家长领礼品同时不断邀请进群，我们做了一个创始活动，然后设计7天的转化计划。

第一天引导家长转发朋友圈视频

第二天引导家长告知我们玩魔方的好处

第三天引导家长魔方的背后是孩子右脑开发

第四天引导家长开始了解我们右脑开发公开课

第五天塑造我们线上作文三步法价值，鼓励家长坚持完成朋友圈发送和裂变。

第六天塑造亲子陪伴的重要性，以及记录亲子之间的互动和学习。

第七天塑造我们右脑开发课程价值和意义，坚持下来的价值即可获得我们的课程。

7、成交

如果你不是教育专业出身，目前在右脑开发这个市场上，鱼龙混杂，我们采用了声东击西的方法来进行。

①笔袋引流，圈定家长，让家长参与活动。

②魔方押金，无风险承诺，增加家长的成交率。

③线上的培育不断塑造了我们99元的课程礼包的价值，进行线下培育导入。

④线下的体验，以及场景，并不是非得让家长买耳机，而是别的孩子都有，我的孩子上课没有，探测家长对于孩子学习心理的重视。

8、裂变

已经付费报课程家长我们就要设计裂变法则。（裂变细节联系我助理豆包儿。）

任何行业，总要有人付出和牺牲，我相信用我们专业的力量一定可以帮助到大家，所以教育机构招生，运营方面需要合作的请联系我的助理豆包儿。