利用家长会转化秋季班，如何有效刺激家长续费？
在上一篇文章中，参谋长教给大家让家长上门的技巧。接下来又面临新的问题，那就是如何在家长会上刺激家长续费？下面我们着重从内部刺激和外部刺激两方面来讲：
一、内部刺激（即购买动机）
内部刺激又分为正向刺激和反向刺激，正向刺激即在我这里学习你会获得好处；反向刺激即不在我这学习你将有所损失。在孩子问题上，家长是风险厌恶型的，即如果你告诉他补习能提高成绩，家长不会留意，而你说不补习孩子排名就会下降，就能够激发家长。所以，我们可以通过反向刺激，来激发家长购买动机，主要有以下四个步骤：
1.建立家长自我认知
现场成果展示，比如发放孩子的考试成绩单。老师结合问题解析，制定学习规划，让孩子了解孩子的现状，认识到孩子进步的空间。
2.说明威胁的严重性
即恐惧营销，告诉家长如果孩子不继续学习的后果，会有什么后果，比如新知识学习困难、知识漏洞增大、成绩会下降更厉害等。
3.威胁的近期性和画面感
一般来说，远期、低频或没有画面感的威胁，不那么容易刺激人做出反应。但是，如果把威胁转化为近期的，有画面感的，就能够吸引人注意。比如：呈现学习规律图，呈现家长咨询记录。
4.提出解决方案
此时的任何商业性行为和话语，都容易刺激到家长的敏感神经：原来还是想让我报班而已。所以很多机构展示也做了，危机也塑造了，却也没多少家长续费，如何解决这个问题呢？这就涉及到软广。主要有以下三点：
(1)用实例代替说教；
(2) 引发家长的从众心理：
暗示我上个班有多少个学生某重点高中有多少人在我们这里学习；
(3) 弱化机构品牌
多提学生，少提机构，避免过度营销引起反感。
二、外部刺激（即促销手段）
外部刺激很简单，即使给出立即消费的理由，比如续班窗口期优惠、押金优惠、抱团打折、现场竞价等。这些直接可以诱惑家长续费的优惠。
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