暑期班的最后一堂课，通常都会设置成家长会，其目的是为了让家长续班。但是，有些校长遇到这样的情况，万事俱备，上门的家长却寥寥无几！家长到场率不高，续费就不可能高。
接下来参谋长来分析一下原因：
原因有三：
1如果是暑期低价引流班，家长的重视程度不高；
2家长认为暑期上课时间较短，家长会没什么可说的；
3不少高年级孩子的家长认为，孩子大了不用管。以上都是家长会到场率低的原因。
那么，如何邀约能够提高家长会到场率呢？
1.通过学生结课考试，邀约家长上门
结课考试体现孩子阶段性的学习成果，是家长关心的问题。老师根据结课考试，制定学习规划，以此邀约家长上门。
2.由任课老师而非教务通知
潜意识里，家长更信任任课老师，而对教务老师有一定的防范心理，会认为教务老师就是叫家长来续费，所以任课老师更能够邀约家长上门。
3.告知家长学生还需要监督
孩子虽然年龄大了，但还是需要家长监督，无规矩不成方圆，
解决了家长上门的问题，就是续费的问题了。很多校长纳闷，为什么展示了学习效果，家长还是不愿意续费？因为参加暑期班的家长，可能是短期培训需求高于长期培训需求，家长对于秋季班的态度是不需要，而不是报哪儿好；也有可能是觉得价格不合适。所以，如何建立家长秋季班意识，或引导家长当场消费，就很重要。这里主要分为内部刺激和外部刺激。
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