某公司的销售考核和提成方案，据说年底能拿100万年薪？

销售人员激励考核方案

1. 激励措施

提供基本保障，按业绩给予销售奖励。销售提成方式简洁明确易执行，对销售业绩不达标人员给予适当考核。

A. 区域经理

i. 销售提成按照回款金额，在公司标准经销商价的基础上提成2.5%，按照合同约定能如期全部收回货款，再增加0.5%的提成。

ii. 对超出标准经销商价的部分，个人和公司按照6:4的比例分成，相应税费由公司承担。

iii. 提成和分成奖励每季度支付一次，支付比例为70%，剩余部分在年底按照考核方案计算后给予支付。

iv. 因离开居住地出差产生差旅费的，需提前在系统提交申请，批准后方可实施。按照不超过200元／天的住宿+吃饭标准由公司先行报销，季度结算时从个人提成中扣除。

B. 大区经理

i. 自己直接销售区域部分的销售奖励政策参照区域经理标准执行。

ii. 所负责大区销售额减去自己直接销售部分销售额给予1%的销售提成，季度支付比例为70%，剩余部分在年底按照考核方案计算后给予支付。

iii. 因离开居住地出差产生差旅费的，需提前在系统提交申请，按照不超过200元／天的住宿+吃饭标准由公司先行报销，季度结算时从个人提成中扣除。

C. 销售总监

i. 给予公司销售总额1%的销售提成，季度支付比例为70%，剩余部分在年底按照考核方案计算后给予支付。

ii. 差旅费等按照实际发生额给予报销。

2. 考核方案

A. 考核项目:

i. 工作量-每周10到15家访客量，信息收集或更新每周15-20家，通过日报和周报填写提交，由销售助理进行统计归纳。

ii. 工作质量-年初设定年度销售目标，按季度考核，每季度签订合同金额不低于全年销售金额的20%,回款按合同完成。

B. 考核细则：

i. 试用期三个月，试用期内主要考核工作量，工作质量不做硬性考核。

ii. 工作量当月未达标，由人事部提出书面警告，连续两个月未达标，将进行劝退。

iii. 工作质量一个季度未达标，需要责任人做出书面改善计划，连续两个季度不达标，将进行劝退工作。

iv. 非常重要-提交的访客信息及客户信息严禁弄虚作假，一经发现，立即辞退。