营销日志（1）：值得记忆的日子

营销日志（1）：值得记忆的日子

今天是在智净邦辣酱做推广的第一天，上午十点多从加工厂出发开始拜访客户。

首先，走访一个超市客户，要了辣椒香豆酱和双椒蒜蓉酱、香辣酸豆角各三瓶。之后拜访zk路口东十几米路北超市，女老板五十多岁，有四个店，这个店要转让，让七月十五后再去，在门口有个顾客要了一瓶醇香辣酱，并添加了微信。走3公里，南北街路西z老板放下辣椒香豆酱和双椒蒜蓉酱各三瓶，可喜的是顾客现场买了我辣椒香豆酱和双椒蒜蓉酱各一瓶，添加了她的微信。接连走了两家老板都不在。又走六公里后十字路口西南角超市要辣椒香豆酱、双椒蒜蓉酱及香辣酸豆角各六瓶。继续走五公里路口路西南老板没有接待，往南走路东进去时正在电脑学习，辣酱香豆酱和双椒蒜蓉酱各12瓶拼啦一箱。截止此时已经中午13点40多分了，打道回家吃饭。

下午出来时16点多了，到s中学南边路西，走访刚开的超市，进去时有个失误。刚进门，店里正在装修乱乱的，猛抬头看到一个消瘦的女子，柜台里男老板正在打电话，急急间直接问那女子“你是老板吗？”可能语气或者话语说的不对路吧！随之展开介绍，那女子就直接拒绝了，后来男老板打完电话，通过对产品介绍产生一定兴趣，他咨询那女子时，还是被她直接拒绝了。那女子可能不是老板娘，超市里面的关系没有理顺，是失败的主因。往北隔了几个门店拜访了蔬菜店，女老板要了两瓶香豆酱尝尝。

之后有事没有继续走访。

今天的整个行程，共走访10家店，成功5家，2家店主事老板不在，3家店失败，3家店里面一家直接拒绝、一家因要转让暂缓、一家没理清关系或者话术、利益问题没成功。

需要进一步学习反思的是：

1、对产品知识卖点的塑造，案例视频等故事素材没有，缺乏产品故事，产品的故事、企业的故事、自己的故事，没有包装。

2、对话语话术快消行业的专业知识，推销套路等缺乏系统锻炼。

3、没有成熟的模式牵引。

没有成熟的模式做工具，很容易被客户带偏，从而围绕着价格的高低交谈，从而走上拼价格的极端，造成整个成交现场的被动，影响成交。

综上所述，每天要做好当天的总结及明日的行程计划，日日总结、日日反思学习，将智净邦辣酱在所负责的区域做到最棒。