做销售，最后拼的都是心态，4种自我激励法，摆脱“销售更年期”

做销售，最后拼的都是心态，4种自我激励法，摆脱销售更年期

一个优秀的销售要学会自我激励和自我修复。在今天这样一个竞争比较残酷的行业里面，拥有自我修复和自我激励的能力反而成了竞争的非常重要的一个必要条件。

销售本身就是靠技术加心态，心态的稳定性非常非常重要。就像一台车的发动机是心脏，那发动机的稳定性和性能就决定了这台车未来能跑多远跑多久。

什么是销售心态？销售又需要哪些心态呢？销售心态是你在干销售的过程当中所需要拥有的心理素质，说白了就是你想干的更好要具备和拥有的能力。

概括的来说，销售心态是学习心态、成功心态、积极心态和感恩心态相加的结果。一个完整健全的销售心态是需要这四个心态去支撑的，缺一不可。

那销售心态怎么训练呢？结合我的经验和经历，我认为销售心态归根结底是一种能力。什么能力呢？是欲望力，欲望力越强，你的信念越强，信念越强，你的能量就越大，能量越大，你的气场就越大。这是一个正向循环，所以欲望力是心态的根源，是源动能。

这个部分的训练方法，我们围绕两个维度切入，分享和反思。

大家不要小看分享。通过分享，一方面增强自身的沟通、表达和演讲能力。一方面获取鼓励和赞美，增强自信心。更重要的是分享也是另一种学习途径，我们叫教学相长。

还有就是反思，反思是向内思考，就是要停下来去反思复盘、总结和提炼。

任何一个问题都有两面性，我们要学会从内向外看和从外向内看。双向视角会把一个问题或者一件事看的非常明白。所以分享是外，反思是内，内外结合，双管齐下，会让你拥有良好的心态。

那么对应到这四个心态，分别给大家分享四种训练方法。比如说第一种心态，我们叫学习心态，这个方法就是读书会。读书会的好处，在于通过持续的读书，培养自己的学习兴趣。

第一步，让自己爱上学习，能够从学习中获取快乐和知识。

第二步，基于兴趣结合自身特质，取长补短，从知识中获取能量。

第三步，把知识能量应用到工作当中转化为能力。

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成功心态成功会。成功会，就是成功人的聚会。这种形式的好处，在于通过聚会，培养和提升自己的自信心和积极性。

第一步，通过这个过程先认识和结交比你更加优秀的人。

第二步，通过持续的沟通和交流，从他们身上获取知识和吸收能量。

第三步，成为他们的一份子，潜移默化的让自己也成为成功人士。

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积极心态公益会。公益会其实就是公益活动。做公益，你会接触到很多社会底层生活状况完全不如你的人，你从他们身上会感悟很多。好比我当年去参加汶川地震的公益一样。从汶川回来以后，我发现我无比的积极，对生活充满了信心。

第一步，体验公益。

第二步，从中感悟，去反思和思考。

第三步，升华蜕变。

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感恩心态互助会。互助会是一个相对组织内的互帮互助。这种活动形式的好处在于通过互帮互助，相互之间的友谊加深了，更加珍惜彼此，培养我们的利他之心，让我们具有感恩的心态，

第一步，体验。

第二步，感受去赞美和感谢一个人后的那种快感。

第三步，领悟赠人玫瑰，手留余香这句话的内涵。

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我们说做销售这个行业不容易，就是一场修行。你必须要打碎自己，你就是要跟别人不一样。

人们总会带着出生以来的那套固有的思维模式一头扎到了职场。而真正的聪明的人是，我要去干哪个职业，我首先要去知道这个职业它需要怎样的一套思维模式，或者是一套怎样的行为模式，然后我再看我自己今天和它差多少，我得把它转变过来，我才能去干这事。

如果这个出了问题，就会出现各种症状，销售更年期类似的各种。今天我们就先聊到这儿，下期接着聊。