销冠成交率高的秘密，全在这8个销售技巧里

很多销售一直羡慕销冠们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大？一直想不通，到底有什么秘籍呢？

下面的8种技巧，针对的是价格谈判环节，就是客户纠结价格的时候才使用的，希望对你有所帮助。

01

客户需求

当客户与我们一直在价格上纠缠时，此时我们可以转移到需求上，告诉客户，你看你最近也要买家具，而且这个又是你中意的家具，舒适性、操控性都是您喜欢的，是吧？这个价格实在不能降了。

说这段话的意义是提醒客户这件家具是客户喜欢的，当然具体的情况，要根据客户喜欢的东西来说的，抓住客户的痛点，你的销售才会变得更加容易。

02

距离

这个是建立在客户离你们店更加近的基础上，如果你们店离客户家非常远的话，那这个就没有必要了，这里面销售可以列举出距离近带来的方便，例如抢修方便，保养不耽误时间呀等等，具体什么方便也是要靠销售根据实际情况进行开发了。

03

产品优势

这个就是根据你们产品的优势进行适当的总结，例如产品设计、安全等，甚至你还可以说出家具给客户带来的便利性，这样就会进一步削弱客户的议价能力。告诉客户你们家产品相对于其他家的优势，当然你还可以加上库存时间，质量保证等等。

04

品牌优势

品牌优势对于客户的影响还是蛮大的，结合自己的品牌来总结出一些优势，例如价格波动不是很大，服务网点多，服务全面，质量稳定，保养便宜等等都是品牌所具有的优势，我们要不停去发掘这些东西，让客户认同，客户的议价能力肯定会降低的。

05

店的优势

店的优势也是要自己去总结的，例如你们店是你们那边最老的店，销量最好的店，设施最全的店，消费者最信得过的店，最大的店，最有特色的店，销售顾问应该去总结店的特色，来作为我们议价的筹码，这样我们也可以更好地应对客户的讨价还价。

06

附加东西

附加的东西包含像免费家装，或者可以免费维修家具等等，这些都是你们公司的附加东西，也可以结合到价格谈判里面去的。

07

售后

实在谈不下去了，就谈售后吧，谈客户以后有配件优先权，免费预约，或者你们售后有什么贵宾卡，弄一张，享受打折等。

08

服务

你要告知以后你会以什么样的服务给他，以及问客户你的服务怎么样，就算以后有什么事你在店里肯定有个照应的是吧，可能也可以帮上忙的。这个也可以缓解客户的议价能力。